吉宁博士观点
如何才能将你的销售团队管理好？我相信初做销售团队管理的人遇到这样的问题，都不知道从何下手，我记得我的领导经常和我说一句话，一个好的个人代表不了团队，但一个好的团队可以代表每个人，当时我发自内心理解不了这句话的内在，终于当我有一天自已带团队了，才发现团队的重要性，以下只是个人在销售团队管理中的一点感悟，愿和大家一起分享探讨：
1、人员选聘，自认为快消品中最快风险最大最辛苦的行业-酸奶，这个保质期最多只有21天的产品，一谈到它我就感觉又兴奋又累，刚组建直营团队时，由于排期紧，任务量大，为迅速启动，在人员招聘方面考虑的不太全面，只注重了工作经验、简单的个人素质及能力测试，重重上岗后，才发现这个行业不是有经验、有能力、能说会道的人就可以干得了的，它还需要有很强的责任心、有吃苦耐劳的精神、有上进心、有自我约束、对自己有一定规划能力的人，如果您要选择一个优秀的销售人员，85后决对不是您的最佳选择（这里需要注明，我对85后的兄弟姐妹没有任何意见，只是以事论事）。
2、薪资待遇，作为打工者，首先考虑的当然是自己每个月能挣多少钱，这里我要提醒团队管理人员，千万不要给你的团队成员承诺，他下个月可以拿到多少钱，当然如果你说了算了的情况下除外，在市场中打拼，其实每个人都需要一个依靠，都需要一个稳定的收入，如果你承诺的东西他没能拿到，他可能对你会有新的认识，工作情绪失落，遇事不积极，你给他安排工作爱搭不理，更或者人员之间会抱团，出现抵制情绪，这些都是承诺带来的后果。
3、日常激励，团队就像一根链条，它也需要润滑剂，时常没有润滑的团队，绝对不是一个朝气蓬勃的团队，这里的润滑有几个方面，一、经常性的组织一些团队活动，比如一起去娱乐、一起去运动、或组织一次拓展，这不仅能提升团队的凝聚力，更可能发现其实你的团队中是有人才的，二、适当的做一点奖励，如本月团队业绩完成的好，我们可以每人申请几百元奖金，一方面他认为他的工作得到公司的认为，另一方面人们都是有虚荣心的，适当的时候是可以满足一下的。
4、要学会经常表扬别人，这一点我就不多说了，我相信大家都会给别人讲好听的，表扬才能使人进步。
5、销售团队管理要够狠、够黑，黑厚学我相信大家都看过，这和做企业一样，如果你没有独特的眼光，又没有一休的智慧，那你下手就必须要狠，让你的手下必须听命于你，说东绝对不许偏西，大家都知道，做销售天天讲执行力，如果你的决策在终端得不到实施，那就是我们经理人的失败，所以销售团队管理对于那些不能听命于将军的士兵，必须拉出去斩了，以整军风。
当然做好销售团队管理也不是以上五点就能成功，这只是本人的一些意见，我相信各位还有更多优秀的意见，那让我们一起沟通，把我们的销售团队管理的更精细化。
