吉宁博士观点
引言
近年来，随着中国出口贸易发展日益蓬勃，以及贸易品种、贸易方式的多样化趋势，国际贸易活动越来越复杂，不确定因素越来越多，对外贸易风险也相应增加。中国作为全球最的贸易体之一，正面临着日益严峻的国际贸易风险。这些风险主要表现在国家风险、市场风险、环境奉献，本文主要谈谈信用风险以及防范。
一、我国外贸客户信用风险种类
外贸客户信用风险管理是指企业在对外贸易活动中，与贸易有关的某些因素在一定时间内发生始料未及的变化，出口企业在给客户提供商业信用后，由于客户无视商业信用，对到期的债务不予落实的支付结算过程中。商业信用的产生必然会带来一定的财务风险，加强出口贸易信用风险管理是企业经理人的一项重要课题，也是企业出口贸易管理的核心之一。
我国外贸客户信用风险主要表现在：
1.坏账率高，账款拖欠时间长。
我国的坏账率及平均账款拖欠时间都远远高于其它发达国家。据统计，目前我国外贸企业的平均坏账率在5%以上，每年无法按时收回的账款达上百亿美元，而欧美企业平均坏账率约为0.25%-5%。这反映出我国出口企业面临的信用风险管理远远高于欧美企业。如果能将我国出口企业的海外应收账款平均坏账率降低到1%，那么每年至少能为出口企业减少数十亿美元的资产损失。
2.时常面对不良商人的欺诈。
大部分涉嫌欺诈的外国公司，都是在利用中国相关法律制度不健全、外贸业务过程操作不规范“钻空子”。这种贸易中欺诈的案例屡见不鲜。
3.结算环节的信用风险问题。
在贸易结算环节也存在着大量的信用风险。根据银行的统计资料表明，近两年来，信用证结汇的外贸业务由过去总额的60%下降至30%左右，越来越多的案例表明，这种结算方式的风险也在加大。取而代之的是“汇付”及“托收”结算方式的增加。
二、外贸客户信用风险的成因分析
企业从事外销活动时，形成信用风险的原因是多方面的，总体上可从以下两个方面分析：
1.国际因素一国的宏观环境对从事涉外经销活动的企业至关重要，其直接影响着外贸信用的走向，具体表现为：
①社会政治的不稳定，如企业更替、战乱，对外贸易政策变动等等。
②经济形势的恶化，如经济滑坡、消费需求下降、金融危机、汇率变动等等均会增加企业面临的信用风险。
③信用欺诈司法约束的不足，世界上大多数国家都未制定反信用欺诈的法律，有些发展中国家，从保护本国利益出发，在贸易方有理有据的追收货款的过程中，实行法律歧视或无理拖延，助长了信用欺诈者的气焰，增加了对外贸易信用风险管理发生时的国际救济难度。
2.国内因素就国内而言，形成对外贸易高信用风险的原因有：
1）外贸体制不合理。
我国外贸经营权的企业属性始终没有得到普遍实现，许多生产企业产品的进出口都是通过外贸代理来实现的，这种体制在一定程度上增加了风险的可能性。只有当国内市场疲软时才注重出口。在申报成功拥有自营进出口权后，往往又因缺乏对外经营经验，对国际市场和国际贸易规则不熟悉，对贸易信用风险管理法规和外贸合同单证不了解，而在外销活动中屡屡受挫，积累了大量信用风险管理。
2）企业信用风险管理意识淡薄。
从企业到企业信用风险管理意识都比较淡漠，对信用风险管理工作重视不够，导致企业对企业缺乏政策引导和有效支持。有的企业虽然感到信用风险管理需要，但苦于所知不多无从下手，且成本较高，在本来利润率不高的情况下不愿为此支付费用，进而产生畏难情绪，甚至干脆漠视不管。
3）国内企业恶性竞争。
当前国内一些企业在国际市场上目光短浅，一旦某个行业有利可图便蜂拥而上，造成企业间打价格战，恶性竞争。一些企业在价格无回旋余地的情况下，被迫冒险采用D/A、D/P或接受软条款信用证，甚至降低商品质量，导致风险急剧增加。
