吉宁博士观点
测试再测试
在亨利．福特准备用某人担任某一重要工作时，他会和他们一起午餐。如果这名可能的员工在未尝菜肴之前即加盐，福特就不会雇用这个人。原因？在未尝味道前即加盐表示，一个人会在未进行测试后即执行一项计划，这不是把工作做好的态度。
教你如何测试，这很简单而报酬却很丰富。当你一个个测试不同的策略，找出更有效的策略时，很容易就可以找到比原来好上10倍、20倍的策略。
你目前所用的销售策略，可能使你的产品或服务未能达到应有的水平，甚至只表现了应表现的一小部份，但换个策略或步骤，可能成果不仅于此。我曾在广告中看到人们在他们的广告、网络、推销信、销售会、原厂保证、独特卖点及价格策略中测试不同的变量。
只要从一个策略改变到另一个策略，就可以增加5倍、10倍及20倍的结果。换句话说，你也许只生产了五分之一的结果、业绩或是利润，而且这些成绩可以用同样或更少的努力及成本就可以达到。
直到你开始对反应及各类成效进行测试时，你的机运潜能才会大增。
有一个著名的「测试不够就上市」的制造厂商是伊克赛锭（Excedrin）。多年前，这家公司花了数百万美元的广告费用进行宣传，主要重点在宣传不同「中等程度以上头痛」的差异。他们使用数字来表达，例如「第9号伊克赛锭头痛药」、「第23号伊克赛锭头痛药」等，这些伊克赛锭都可以减轻头痛。
这些广告出去后，对于打响品牌名号确实是非常有效。但事实上，药品的销售未升反降。这家公司后来调查才发现，消费者确实注意到了这一波宣传攻势，而且他们认为伊克赛锭是比普通头痛药更强效、更好的止痛药。
但问题是，他们如果头痛严重，当然会乐意服用伊克赛锭，但如果他们只是一般头痛，伊克赛锭可能就不免太强了些，所以他们宁愿服用药效较轻的止痛药。
如果他们做了这件「简单」的事──测试，该公司可以节省数以百万美元计的宣传费用，也不会失去原有的市场占有率。另一家显然未做测试即将新产品冒然推上市的公司是可口可乐。当他们试着推出「新口乐」（NewCoke）以取代「古典可乐」（ClassicCoke）时，反而激起消费者的反感。这一次的大灾难，其实只要做一些便宜及简单的测试就可以避免了。
亨利．福特靠着在进食是否先测试再放盐的习惯来决定雇人政策，是否太武断了？也许，但是他可是美国第一个身价上10亿美元以上的富翁。
一旦你了解这些策略──卓越策略、风险逆转、开发一个独特卖点、加码及交叉销售等种种，你可以轻易地将它们应用在你现在的行动上，并增加利润及收入。
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