吉宁博士观点
文章来源:赛迪网
最新专业机构调查数据显示：2004年中国本土ERP软件厂商的软件产品、解决方案以79％的市场份额获得大面积丰收。这表明以用友为首的中国本土ERP软件供应商不仅突出重围，使充满竞争的中国ERP市场变成以中国本土厂商为主导的、国外厂商为辅助的市场，而且也表明：在激烈的国内ERP市场的国际化竞争中，中国ERP厂商以绝对优势赢得了主动。
以上数据是近日刚刚公布的《2003中国制造业信息化ERP产业技术发展报告》中的重要内容。我们可以看到的是，中国的ERP软件企业中已有用友这样的龙头企业，有交大博通等上市公司，有浪潮通软、东软金算盘等上市公司控股企业，还有神州数码管理系统公司(DCMS)等合资企业，一支强大的“软件中国造”集团军已经形成。
其实一直延续到上世纪90年代中期，中国本土软件厂商还没有完整的ERP产品、服务和解决方案。此时，SSA入驻中国国内掀起了我国MRPⅡ/ERP系统应用的第一轮高潮；1994年后，包括SAP等国外ERP软件供应商进驻中国并开始抢占中国市场。当时实力相对弱小的中国ERP企业只能被动应战，在防守过程中不断提升自己的技术水平、产品能力，积累实施服务经验。
从1997年开始，以用友为首的中国ERP软件厂商看到蓬勃发展的市场需求，开始投入巨资下大力气进行新产品的研发，此后代表中国企业应用软件水平的产品：用友NC和用友U8开始面世。接着到来的几年时间里，以用友、安易等国内财务软件企业为主体，掀起了我国新一轮ERP软件研发和应用热潮。从MRPII和财务软件两条线起步的中国ERP软件产业，从借鉴与模仿走向原创，从项目开发转变为成熟产品，从单元产品走向整体解决方案。经过多年的努力，众多中国厂商在实施ERP方面取得了良好的效果，在生产计划管理、成本核算、库存管理、销售管理、财务管理、经营决策管理等众多方面，改革了旧的管理模式，重组了业务流程。
随着从2000年开始的中国ERP企业与资本市场的快速接轨，获得资本市场强力支持的中国ERP软件企业纷纷提出从“财务软件公司”向“管理软件公司”、从“软件产品提供商”向“解决方案、产品及服务提供商”转型的口号。尤其是用友公司，此后每年在研发上的投入上亿元，仅仅用友NC这一产品，就聚集了数百名中国最优秀的软件工程师，投入近亿元的研发费用，成为截至目前中国单一软件产品投入资金最大、动用软件工程师最多的软件产品研发项目。与此同时，包括生产管理、分销、CRM、人力资源管理等功能，具有网络化、组建化、一体化特征的用友ERP-U8在中端管理领域得到全面应用，J2EE架构JAVA语言编写的用友ERP-NC也开始进入稳定应用阶段。在采用世界最领先的研发技术和设计架构，无论从技术架构、应用模型、本地化的适应能力等诸多国际化能力等方面都完成了长期积累的用友公司，开始形成了中国最丰富的管理软件产品体系，其中涉及到ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、人力资源管理者（人力资源管理）、EAM（资金项目管理）、OA（办公自动化）和行业管理软件等诸多领域，用友的产品已经完全可以实现跨地区、跨行业、多币种、多语言的应用，完全可以适应国内、国际多种会计结算方式的需求，用友公司的核心竞争力获得了全面提升。
来自产品方面的重大突破，帮助中国ERP软件厂商获得了和国外厂商抗衡的武器。就在与国外厂商竞争过程中，中国的ERP厂商比较充分的发挥了自己的比较优势。首先：中国大量的可开发、可利用的智力资源，可以有效解决ERP软件开发、教育培训、咨询实施以及维护服务的瓶颈问题；其次：中国的网络和通讯设施的领先，也为ERP厂商的产品和服务的推出提供了难得的基础条件；第三：中国企业对软件业和企业信息化的大力支持和推动以及中国本土厂商在产品应用与中国客户贴近、产品技术的后发优势（如电子商务、移动商务）、本地化的服务、用户基础、成本优势这样五个层面的优势，也为中国ERP厂商的成长助力颇多。再加上中国管理软件ERP软件的产业链的逐渐成熟，都不断催生着中国管理软件ERP市场龙头厂商的产生，并以此带动产品分销、战略咨询、管理咨询、IT咨询、系统集成、培训教育、增值开发、运营服务等相关产业的发展。很快到来的一个阶段内，就在制造业、流通业、服务业、金融业、企业机构以及传媒出版等行业，包括用友在内的中国ERP软件厂商的产品、服务、解决方案得到了广泛应用。表现最为突出的用友公司在2002年就开始一举打破国际厂商在ERP领域的垄断地位，持续两年摘取市场占有率第一的桂冠。
用友的崛起改变了中国ERP市场的版图，使该市场成为一个以本土厂商为主的国际化竞争市场。最新公布的国内ERP厂商79％的市场份额的数据表明：以用友软件为首的中国ERP集团军已经以绝对的优势主导了中国市场，正如用友软件董事长何经华先生所说：“中国的管理软件市场在经历了前期的防御战、中场的拉锯战之后，现在已经进入了反击战阶段。中国的管理软件市场由中国本土企业来主导，这个过程现在已经开始”。
用友软件董事长王文京则表示：“就全球来讲，管理软件主要是以欧洲和美国为中心的两大板块，而对管理软件的需求增长最迅速的亚洲仍然没有大型的产品型管理软件公司。我认为，中国的ERP企业完全有机会发展成以亚洲为基地的世界级的管理软件公司，这将改变管理软件的世界版图。”
王文京董事长这样阐述作为龙头企业的用友公司的责任：“中国软件在国际市场上拼杀，龙头厂商需要带动产业链的发展。中国管理软件的产品分销、战略咨询、管理咨询、IT咨询、系统集成、培训教育、增值开发、运营服务等相关产业都需要和国际接轨。”
龙头ERP厂商带动中国ERP产业链的发展将成为中国特色的ERP商业模式。而在国内已经形成核心竞争能力的中国ERP软件企业在此基础上纷纷提出了国际化战略，王文京董事长指出：“中国ERP软件企业的国际化的核心就是国际竞争力的形成。”我们从2004年后几家重要ERP软件企业的市场动作可以看到的是：已经在国内市场的国际化竞争中取得优势的中国ERP企业，开始将自己市场拓展的脚步走向国际市场。
