吉宁博士观点
文章来源:南方网
南方网讯上月底，摩托罗拉将推出售价低于40美元手机的消息成为行业热点，尽管这些低价手机何时上市未能确定，但却反映出摩托罗拉寄希望于通过进入低端市场，压缩运营利润率，赢得市场份额的野心。
与摩托罗拉一样，全球手机老大诺基亚以前受利润率的驱动，也是一直以中高端市场为重，对低端市场投入很少，即使推出了少量的低端产品，也无非是完善其产品线而已。在2003年国产手机占据半壁江上后，诺基亚不断加强低端攻势，目的也只是牢牢守住市场份额第一。
份额之战，短兵相接，对于任何一家国际手机巨头而言，要在全球市场拿下更多的份额，中国市场都占有举足轻重的战略地位。2004年低端市场短兵相接，硝烟四起，国际厂商对国产手机的反击，大多是从中低端市场切入。
在中低端手机的功能没有实质性突破的情况下，价格因素就是影响销量的关键指标。在1500元左右的手机市场上，国际厂商寸土必争，纷纷缩短降价周期，加大降价幅度，把低价的战火烧到了1000元的“生死线”。而国产手机2004年的“寒冬”，很重要的一个原因就是在低端市场上的失守。
虽然中低端手机利润空间不大，不像高档机型那样可以大赚其钱，但市场规模很可观，只要在这一市场占有更多份额，广种薄收，同样是财源滚滚。更重要的是，由此产生的品牌效应、市场效应更具价值，将大大提升自身的综合排名。
在去年底一口气推出7款低端手机时，摩托罗拉公司副董事长兼个人通信事业部中国移动业务部总经理任伟光曾说：“其实我们在手机销售额上一直是第一，但由于低端产品较少，所以影响了我们的市场排名。”对于摩托罗拉去年市场份额裹足不前的原因，他的回答显得十分直白：偏向高端的产品结构影响了摩托罗拉在市场份额巨大的低端市场的表现，因为现在国内中低端手机已占整个手机市场份额的50%，其中，低端手机占34%，并正以100%的速度迅猛增长。
守住份额才能赢得更多的利润，已经成为国际手机巨头们的共识，也是他们的精明之道。这条道对国产手机未必适用，但其中的理念却值得好好学习。
