吉宁博士观点
文章来源:中国经济周刊
“事件营销”已经成为企业在营销策略中经常使用的战术之一，“事件营销”最大的好处就是可以让100万的广告费达到1000万的效果，这就是所有企业追求的事半功倍的效果。
大连珍奥集团股份有限公司董事长陈玉松
董事长名片
陈玉松，工商管理硕士、中共党员，当过兵，从过政，做过党务工作。8年前创办珍奥公司，2005年登陆“中国大陆慈善家排行榜”。现任大连珍奥集团有限公司董事长、中国保健协会副理事长、中国老龄事业发展基金会常务理事。
“虚假宣传死的快，不虚假宣传死的更快！”这是许多保健品企业老总目前的错误认识。前几天，有记者采访时问我：难道除了“弱智”营销和广告“错乱”，中国企业就没有其它营销出路了吗？
其实，企业营销的手段多种多样，其中“事件营销”是个比较好的方法。因为我记得飞鸽自行车就是通过一起“事件营销”而名声鹊起的。大概在1989年，当时的美国总统布什要来访华，时任国务院总理的李鹏在北京钓鱼台国宾馆会见布什总统，并赠送给他一辆飞鸽牌自行车。随着国内外新闻媒体对此事件的争相报道，飞鸽自行车的品牌形象，以及国内外市场的销量都得到了很好的回报。从那时开始，“事件营销”也成为国内众多企业的选择。
而我们大连珍奥集团在“非典”时期的3300万元的大捐赠以及与诺贝尔奖得主的合作，确实让100万的广告费做到了1000万的效果。
“伟哥之父”到访
今年4月25日，被尊为“伟哥之父”的1998年诺贝尔生理医学奖得主弗里德。穆拉德博士，通过参加2005中国（大连）国际DNA和基因组活动周，实地考察了珍奥集团，对我们企业的实力和管理理念非常欣赏，决定用自己的技术与珍奥集团合作。
第二天，珍奥诺贝尔奖生命科技馆与珍奥诺贝尔奖国际免疫研发平台相继奠基。在奠基典礼上，5位获得过诺贝尔奖的科学家，吸引了众人的眼光，虽然这5位科学家已经不止一次来到珍奥集团了。他们栽下5棵银杏树，一时间，关于诺贝尔奖得主与珍奥集团合作的消息立马铺天盖地地通过媒体宣传了出去，这里的广告效应自不待言。
有人说珍奥集团是利用这次机会与诺贝尔科学家签署合作意向，是在进行“事件营销”。
其实呢，我认为这还算不上“事件营销”，首先，我们不是为了营销而牵手诺贝尔科学家的，我们是想把诺贝尔科学家的科研成果在中国进行产业化转化。但是诺贝尔科学家一直都是世界各国媒体关注的对象，所以，我们和诺贝尔奖得主的合作引起国内外媒体的强烈关注可以说是“无心插柳”的结果。从企业发展更长远的角度考虑，我主要是想通过这种形式，与诺贝尔奖获得者、国内外顶级专家学者有更多方面的接触和交流，可以让我们与前沿科技接触、提升科技意识，从而营造出科技大氛围。珍奥集团平时就特别关注国内外新药研发的最新资讯和成果，而且我们不计成本，多次承办各类大型国际生物技术年会、生命科学前沿论坛。珍奥集团迫切希望能有一个生物科技大氛围，所以5个诺贝尔奖得奖者齐聚珍奥集团带来的效应更多的是为我们搭建一种桥梁，一种捷径。
小投入大声势
竞争长存，营销有道。每个企业都想通过营销手段达到事半功倍的效果，而选取在什么时机选取那种手段就成为企业是否能争得行业上游的关键本领。“非典”时期我曾对集团员工说“伤筋动骨也在所不惜”，那时损赠的3300万在当时对我们来说不是小数目。后来很多媒体都引用了我的话，现在看来，投入与营销回报及品牌的积累相比就类似芝麻与西瓜的对比。我的体会是，在营销过程中，事件营销往往更能出奇制胜，这次联手诺贝尔奖得主，珍奥集团也是用了很小的投入营造了巨大的声势。
与广告和其他传播活动相比，事件营销更能以最快的速度在最短的时间创造最大化的影响力，不但节约宣传成本，还可以有效提升企业品牌的注目率，对于产品形象及品牌知名度、美誉度的提升不可估量。
我们只希望把实实在在的工作做好，如果和诺贝尔科学家合作属于“事件营销”，那我就希望中国企业今后能有更多这样的“事件营销”。
