吉宁博士观点
文章来源:经济观察报.研究院 作者：杨兆清
2005年初，3GSM展上传出消息，摩托罗拉公司将推出批发价格不到40美元的超低价手机，正式进军低价手机市场。
2004年，摩托罗拉手机虽然销售增长强劲，但在排名上并不尽如人意。Gartner2005年4月初发布的报告称，在亚太地区诺基亚以30%市场占有率居第一，摩托罗拉排在韩国三星之后，以11.3%的占有率名列第三。这使业内人士把其即将推出超低价手机的行动看作是“复仇”计划――试图在2005年内通过超低价手机重新夺回中国市场手机销量老大的位置。
从2月份传出将推出超低价手机，到近日否认将在中国推出，这一系列动作使摩托罗拉在超低价手机上的迷宗拳更难让外人明了。
微妙的公司态度
摩托罗拉透露，公司将针对发展中国家市场推出一系列超低价位手机，以争夺这些国家30亿尚未使用过移动服务的潜在用户。
摩托罗拉在3GSM展上展示的C117将作为进军低价手机市场的急前锋，预计在4到9月的半年期间售出600万部。据GSM协会估计，C117如果能把价格降到30美元以下，则可在亚洲、拉丁美洲、中东及非洲增加7亿名新用户。
摩托罗拉显然对低价手机市场早有“预谋”。摩托罗拉手机部门董事长RonGarriques在接受路透社采访时称，摩托罗拉早在两年半以前就开始酝酿低于50美元手机的计划，研发工作也同时展开。他补充道，当达成该产业平均利润率的目标后，摩托罗拉希望在2006年，能够将低端手机的价格降至30美元以下。
业界分析师对摩托罗拉的超低价手机计划评价不一。乐观派认为，摩托罗拉此举将使手机价格打破底线，并引起手机市场格局的重组。Gartner分析师认为，摩托罗拉的超低价手机将把手机价格推向新低点，而部分竞争对手将被淘汰出局。
而保守的观点则认为，相比诺基亚和三星，摩托罗拉手机的利润率已不算高，推出超低价手机无疑将是柄双刃剑，挥舞不当将有可能伤及自己。市场研究机构Gartner的本。伍德表示，“这是一次大胆的决策，当然也面临着极大的风险。如果一切顺利的话，那将会是一次巨大的成功。”
现实情况是，超低价手机并未像预期的那样进入中国。4月底来华的摩托罗拉董事长詹德表示，摩托罗拉确实有意在中国市场推出低价手机，但并未给出明确的时间表和计划。
虽然如此，摩托罗拉仍未小觑中国市场的份量。詹德说，虽然中国手机用户已经过亿，但和中国庞大的人口基数相比，这个比例只有30%，剩下的70%让摩托罗拉有足够的机会击败竞争对手，夺回中国市场第一的宝座。
但看中这一市场的还有其对手诺基亚。此前，诺基亚董事长兼CEO约玛。奥利拉表示，中国市场有望在2―3年内成为诺基亚全球第一大市场。诺基亚预测，全球移动用户有望在2010年达到30亿。而其中新增的13亿用户中，将有1/4出自中国。奥利拉透露，诺基亚将与中国移动在手机定制上加强合作。
细心的业内人士发现，摩托罗拉公司内部对超低价手机也有不同意见。
摩托罗拉手机北亚区董事长戴德迈表示，通过销售40美元以下的低价手机，摩托罗拉一定能压倒诺基亚，重夺中国手机市场老大的位置。
而摩托罗拉亚太区董事长梁念坚则认为，在中国市场上，即使低端手机用户也对手机有多种额外功能的需求。梁在接受记者采访时说：“我不知道廉价手机是否适用于中国市场。”
低价路线在华能否奏效？
今年以来，摩托罗拉在低端手机市场频频发力。低价战略显然为摩托罗拉赢取了更大的市场份额。2005年一季度，摩托罗拉手机销量为2870万部，较去年同期增长13%.据悉，今年2月份摩托罗拉已经在印度和马来西亚等国拿到了600万美元的大订单，平均单机价格甚至不足40美元。而在美国等西方市场，摩托罗拉也推出售价80美元左右的大量中档手机。
业内分析人士认为，这标志着低价战略正越来越为摩托罗拉赢得市场份额。
此前，在美国手机市场，低价策略已经为摩托罗拉手机赢得“一哥”的地位。5月3日，资料统计及分析公司NPDTechworld发布的报告显示，摩托罗拉以31.7%的市场份额坐稳了美国手机市场第一把交椅，而手机制造巨头诺基亚则以14.6%的份额屈居第三，排在韩国三星之后。
然而，在中国市场，摩托罗拉的喜人形势似乎没有保持住。2003年摩托罗拉在中国手机市场上排名第一，市场占有率为15%至20%，并且预计在2004年仍能保持这一地位。可惜的是，今年中国手机市场的王者之冠已花落别处。
詹德并未回避低端产品对摩托罗拉收入的贡献。詹德承认，上个季度我们的收入增长中，很大一部分来源于低端手机的销售。在拉美地区，摩托罗拉低端手机销售排名第一。
摩托罗拉为争夺中低端市场进行了公司改组，在亚太和欧洲专门成立了两个部门，主要开发新一代的低端手机。
詹德表示，摩托罗拉在中国、印度等新兴市场，会推行平衡的产品组合。“一个完整和平衡的产品组合才能帮助我们很快进入这些市场，获得更多的市场份额，有了各种各样的产品，我们要保证这些产品是盈利的，这样能帮助我们取得更大的市场份额。”
