吉宁博士观点
文章来源:每日经济新闻 作者：俞凌琳
虽然表面上看起来彬彬有礼，一幅英国绅士的派头，但佩恩明白自己并不是一个非常温和的人。他认可《华尔街日报》对他的评价：“天鹅绒手套里藏有铁拳”。在推行“清洁场馆”计划、捍卫奥林匹克品牌价值的过程中，他的这种个性表露无遗。
长野冬奥会后，佩恩发动了一个体育组织所进行的最大规模的市场调查，目标是更好地理解奥林匹克品牌的真正含义。他发现，让所有市场合作者看中的商业价值，正是由奥运会所代表的非商业性价值所产生：希望、梦想与激励、友谊与公平竞争、努力的快乐。
为了保证TOP计划的顺利进行，佩恩决定推行严格的场馆清洁政策，即在整个场馆都看不到任何广告，包括在运动员的运动服上。
做到这一点很难，很多隐形的市场侵权行为总是层出不穷，佩恩对此的态度是“零忍耐”，他甚至宣扬：“最好的防守就是进攻。”亚特兰大奥运会上的一桩小事便是他这种态度的很好说明。
开幕式上，当希腊代表团第一个出场时，一个奇怪的现象发生了：夜空里升起了一个巨大的麦当劳霓虹灯标志。虽然这个标志位于远处的一个麦当劳餐厅，但在电视转播镜头里看来就像是贴在奥运会主会场。佩恩马上电话通知工作人员到餐厅关掉霓虹灯，不幸的是，餐厅里空无一人。
“那么就把门撬开！”佩恩冲着电话那头的工作人员喊道。“他们会把我抓起来的。”对方恳求说。佩恩并不让步，“如果现在不把那个灯关掉，我们都会被抓起来的！”最后，他们的工作人员硬是撬开了麦当劳的大门，关掉了霓虹灯。然后，佩恩才大大方方地找到麦当劳的管理层，为其举动表示“道歉”。
佩恩在1988年到2002年的奥林匹克生涯中，总共监督执行了15届冬季奥运会和夏季奥运会的营销过程；并以这种强烈的使命感，负责洽谈了价值数十亿美元的电视转播权和赞助协议—这其中也包括为2012年伦敦奥运会筹备的7亿欧元。奥林匹克运动为资金而发愁的历史一去不复返。
借道奥运赴沪推广F1
奥运会独一无二的TOP计划没有改变，而佩恩的职业生涯却于去年8月31日发生了变化。雅典奥运会后，他宣布了一个令人震惊的决定—离开奥委会，加盟一级方程式管理公司（FOM），担任该公司董事长伯尼的特别顾问。
“我与国际奥委会打交道20多年，能取得的成就都已经取得，想在F1这个充满挑战性的舞台上获取新的成就。F1尽管已经非常成功，但是还有做得更好的余地。此外，我与国际奥委会新任主席罗格在未来发展方向上有不同意见，也是我离开的原因之一。”佩恩坦率地说。
佩恩的到来，给F1吹来一股清新的风。他到FOM的第一件事，就是引入新的统计方法，使F1的收视率透明化。然而最新一期电视收视统计报告显示，收视率透明化以后，FOM每年公布的电视收视统计数字出现大幅下滑。
对此，很多人都表示不解，但佩恩丝毫不肯让步，“只有运用整个体育营销界通行的标准来进行市场调查，得出的结论才能够帮助客户进行横向的比较，并客观地说明F1所处的地位和价值。”
他表示，即便是下滑后的F1真实收视率，也远高于其他赛事。“对商业机构的市场营销官员来说，你光告诉他在德国2004年有1000万人观看了F1比赛，并没有多大价值。你如果说，F1在2004年是德国收视人数最多的体育比赛，那才能凸现出F1的价值。”佩恩说。
值得一提的是，佩恩所采用的新的统计方法，已经把收视率精确到了“小时”。“我们现在可以说，全世界65亿人中，2004年有5亿人观看了F1的部分比赛。下一步要做的是搞清不同地方的人看了多少时间的F1比赛，这样就能够进一步弄明白，在某一个市场上，F1的号召力和吸引力到底有多大。”
作为FOM特别顾问，这位睿智的体育营销官也正要将他20多年的体育营销经验带到中国来。7月初，佩恩携新书《奥林匹克大逆转》（该书中文版序言作者正是中国F1赛事关键人物郁知非）出现在久事大厦29楼的国际赛车场有限公司，这是他出任伯尼特别顾问后，首次在中国媒体面前亮相。与其说是来推荐新书，不如说这是他在中国市场推广F1的第一步。
在佩恩看来，中国是未来体育营销最大的市场，“目前，北美是全球最大市场；但从长远来看，中国市场绝对要比美国市场更大。特别是随着2008北京奥运会的到来，中国体育营销业还会经历一次大爆炸式迅速扩张时期。”佩恩告诉《每日经济新闻》。
虽然离开了国际奥委会，但佩恩表示并没有割断和中国的联系，“F1又让我有了和中国体育营销业一起前进的机会。”
