吉宁博士观点
本文出处：世界商业评论作者:向舜麟
四、坚持低投入的终端宣传
许多新品牌都会遇到同样的问题，不投入广告宣传产品卖不动，用仅有的资金投入只是杯水车薪根本就起不到作用。A品牌选择了终端小投入的宣传方式点滴积累，以量取胜。不做专柜、不投入大的广告，在药店立X展架，收银台放上台式pop，药柜上贴上A品牌的小标贴，美发店的镜子前悬挂A品牌的宣传品，尽力搞好终端客情……走进美发店的消费者首先看到了A品牌的x展架，接着店员就会向消费者推荐使用A品牌洗剂祛除消费者的头皮屑。大批不拿工资的促销人员极大的推动的A品牌的终端宣传。
分析：
1、这些终端的投入成本低，但是点多面广宣传效果不容忽视。
2、与药店、美发店的良好客情关系将他们变为了自己产品的促销员。
启示：
中小企业最怕提到宣传推广，这是个无底洞，没有很强的实力是缄口不提的禁忌。可是自己不提经销商会提，消费者也必须通过宣传了解你的产品，由此很多企业只能是消极的对待终端宣传，或者忍痛投入巨资，没有钱只是不能做电视广告，不能做路牌广告，不等于连张海报也不能张贴，勿以“善小而不为”，一张海报、一个展架、一条横幅总比什么宣传都没有强，丝宝当年也就是从一张海报、一个吊旗开始将终端市场慢慢做大。没有足够的宣传费用并不是不做宣传推广的借口，从量变到质变，只要认真积累所有的心血会从市场回报中体现出来。
结论：
1、力不够就不要把仅有的钱投入电视、报纸这些大媒体。
2、坚持做“小广告”，直接把宣传品放到消费者的眼前。
3、不请专职促销，学会借用别人的员工成为自己的促销员。
五、寻找战略合作，增强竞争实力
尽管A品牌定位于药物去屑洗剂，但由于自身没有医药背景相比较采乐的“出身”就会感觉不够专业，毕竟西安杨森是赫赫有名的医药企业，A品牌说自己是药物去屑洗剂明显有些底气不足。为了弥补这一缺憾，A品牌找到国内医药企业中颇有名气的B企业集团，在多次磋商后达成共识，结成战略同盟联合出A品牌系列药物去屑产品。此时A品牌负责商标与销售，B企业集团负责生产产品。
分析：
1、A品牌有了更优质的产品保证。从产品品质上强化了自己的市场地位。
2、借用B品牌扩大了自身品牌的影响力。
3、有了更多的精力去从事市场的营销推广工作。
启示：
中小企业应该集中精力做自己擅长的事情，要有长远眼光，凡事都依赖自身“艰苦创业”已不能适应残酷的竞争现实，懂得借助其他企业优势共同合作是促进企业发展和壮大的有效手段。
结论：
1、寻找到大企业合作，不要怕自己的利润被别人分享，无论是管理、技术还是连带的影响力都会有相当不错的回报。
2、把精力用在品牌的营销推上广，研发、生产可以找更专业的企业来做。品牌经营的价值比OEM加工大得多，因此这种精力的投入产出比最大。
