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市场营销培训:百度将“搜索”到底(一)

吉宁博士 2015年12月11日 市场营销培训

本文出处:当代经理人作者:李曦

技术工程师出身的李彦宏坦承,这次上市并非是百度的目标,只不过是发展的一个手段

记得好像是2003年初春,李彦宏在他的办公室接受本刊记者采访时说:我是一个喜欢风浪的人,不管有多大的风浪,我都会游到成功的彼岸。2005年8月13日下午,已经沉默了七八个月之久,度过了上市前的禁言期,身穿红色T恤的百度CEO李彦宏,刚从“彼岸”归来不久,便在北京西北四环的一个茶馆里,接受了国内记者的采访,虽然当天上午才通知地点,但还是不断有媒体闻讯赶来。“Wedidit(我们成功了)”,李彦宏仿佛还沉浸在纳斯达克交易所的氛围中。

百度将“搜索”到底

北京时间8月5日晚11时40分,百度正式在美国纳斯达克挂牌上市,发行价27美元,开盘价66美元,不到3小时就突破了100美元,最高冲刺到151.21美元天价。成功来得如此巨大,37岁的李彦宏理所当然成为2005年中国互联网的英雄。百度这个奇迹来得如此突然,连李彦宏及其百度员工都感到“措手不及”。百度这个奇迹,使百度公司的员工中有了8位亿万富翁,50位千万富翁以及250位百万富翁。

技术工程师出身的李彦宏坦承,这次上市并非是百度的目标,只不过是发展的一个手段。“上市提升了知名度,与此同时,我们也可以利用资本市场去做一些事情。”李彦宏称上市对于百度来说,只是更接近了未来要达到的目标。而对于未来百度的发展方向,李彦宏更是坚持将“搜索进行到底”,一切围绕搜索而展开。

对于在纳斯达克首日的表现,李彦宏自己也称,这个股价的确是偏高了,但是他也表示,这并不代表就是互联网泡沫的产生。“作为互联网时代的基本需求,目前的搜索还处于发展的早期。”李彦宏称未来百度的发展仍具有很大想象空间,百度的竞争对手也不会是哪家公司,而是“搜索市场的成熟速度”。李彦宏认为,中国只有不到10%的人上网,因此未来仍面临非常大的发展机遇。他表示,在百度专注的搜索引擎市场,更是处在启蒙阶段。“我们可能会展开一些来扩大规模或是发展新业务的举措,但是这些肯定都和搜索有关联。”踌躇满志的李彦宏对百度的未来胸有成竹。

尽管百度已经成功上市,在风浪中奋力拼搏的李彦宏可以说也已经到达“彼岸”,但针对上市后的市场环境,李彦宏早已未雨绸缪。面对Google今年大举进入中国市场,领先优势并不很大的百度将如何应对?李彦宏并不讳言,如果有一个公司,也像百度这么专注地去做搜索的话,应该说将会有激烈的竞争。但是,近段时间让他比较担心的事情是,公司业绩的成长速度有多快,因为整个市场的飞速成长阶段还没有到来。

这次海外IPO,百度募集到的1亿美元,到底是该更多地投给技术,还是投给市场来吸引客户尚未确定。李彦宏表示接下来可能会收购一些专注的小公司。

股票期权制催生百度

作为百度公司创始人和CEO,李彦宏有8年的美国经历,曾就职于华尔街日报网络部以及道琼斯,期间发明了自己的搜索技术专利并拿到了120万美元风险投资。李彦宏如今管着750人,办公环境也很豪华。2000年创建百度时,为了激励员工,Robin(李彦宏的英文名)曾命令“要让前台员工都持有公司股票”。

这次百度上市引起社会高度关注的原因除了股价高,还在于它不光是少数管理团队的一夜暴富,更是创业员工的共同致富,这在中国的公司里是非常罕见的。李彦宏作为两位创始人之一在公司的持股并不高,目前只有22.9%左右。从公司创立之初,他和另一位创始人徐勇就逐渐地把股权分给更多的员工,早期甚至包括前台的工作人员。

正是这有效的股票期权制度,短短5年的时间,便使百度从120万美元发展到近10亿美元。

为什么会有这样的另类做法?李彦宏的回答是,造就百度员工成为百万富翁是天经地义的,因为一开始进入百度的员工所承担的风险要远远大于后来的员工。百度第一个员工刘建国,当年放弃了做大学教授的机会,加入百度,当时公司什么都没有,我们就开始干,一直到今天,很多员工都是这样的,他们应该得到股票。“我的原则是少许诺,多兑现,只有这样他们才能相信你。”

据悉,百度员工都有股票期权,公司人员穿便装,上班不用打卡,工作气氛也十分轻松,一个普通的员工也可以毫不犹豫地把他的想法说出来,看似松散,百度却有很强的凝聚力和创造力。李彦宏表示,百度发展到现在,一半的功劳在于期权制度下的公司文化。

“期权对于员工是最大的约束,也是最大的激励。其他管理手段反而退居次要位置了。”“在期权制度下,公司员工之间可以互相不喜欢,但为了共同的目标,大家却可以一起工作。”李彦宏坦言,“很多人以为百度最大的吸引力来自于我本人,其实,百度的氛围和未来对他们更有吸引力。”
百度去年只有300多员工,但现在已有700多员工了。新员工面对那些暴富的老员工会不会有不平衡呢?李彦宏认为,老员工承担的风险和新员工不可同日而语,自然要得到更多补偿。“我认为这是天经地义的,刘建国6年前放弃了北大教授的职务,成为百度的第一个员工,当时连办公室都没有,你说他是不是应该得到更多?我想新员工会理解的。”刘建国是百度现任首席技术官,是百度上市后公司造就的8个亿万富翁之一。百度上市成功后,李彦宏第一个打出的“Wedidit”电话就是给刘建国的。

由于最早的期权行使也要在6个月之后,现在百度给员工带来的还仅仅是“纸上财富”。对此,李彦宏表示,股价的短期波动是正常的,但长期来看,股价肯定能反映公司的真正价值。“公司成立时,我就确定了‘少承诺、多兑现’的原则,现在百度上市了,我希望员工可以从中获益。”

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。