吉宁博士观点
本文出处：博锐管理 作者：宋振杰
观点三：善用人短，长短搭配
平常所说的短处在特定条件下会变成长处。比如，爱吹毛求疵的人――产品质量管理员，谨小慎微的人――安全生产监督员，斤斤计较的人――财务管理，爱道听途说的人――信息员，婆婆妈妈爱唠叨――劳保，头脑呆板的人――考勤，争强好胜的人――青年突击队队长，墙头草、“有奶便是娘”者――讨债，爱洒泪珠子――对付催债。
李云龙可能是一个B型血的人，这种人感性、自由、冲动、速度、好奇、粗放、兴趣不长，他天生的就是打冲锋的将才，天生的就是一个开疆拓土、驰骋商场的开拓型市场经理，作为老板应该把最难啃的区域市场交给他，然后，给他配上讲效率、清晰、判断、计划的AB型血人做为他计划，让理性、安定、小心、完美、秩序、冷静、自制、挑剔的A型血人检查计划，让现实、乐观、耐力、重点、理智的O型血人去落实计划和擦屁股。或者，在李云龙开辟一个市场初见成效后，换上稳健经营、精耕细作的人接替他，再给他一个新的市场和新的任务。
观点四：看准长处，容忍不足
一个越国人为了捕鼠，特地弄回一只擅于捕老鼠的猫，这只猫擅于捕鼠，也喜欢吃鸡，结果越国人家中的老鼠被捕光了，但鸡也所剩无几，他的儿子想把吃鸡的猫弄走，作父亲的却说：“祸害我们家中的是老鼠不是鸡，老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物，挖穿我们的墙壁损害我们的家具，不除掉它们我们必将挨饿受冻，所以必须除掉它们！没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着哩！”
金无足赤，领导者对人才不可苛求完美，任何人都难免有些小毛病，只要无伤大雅，何必过分计较呢？最重要的是发现他最大的优点，能够为企业带来怎样的利益。比如，美国有个著名的发明家洛特纳，虽然酗酒成性，但是福特公司还是诚恳邀约其去福特公司工作，最后，此人为福特公司的发展立下了汗马功劳。
现代化管理学主张对人实行功能分析：“能”，是指一个人能力的强弱，长处短处的综合；“功”，是指这些能力是否可转化为工作成果。结果表明：宁可使用有缺点的能人，也不用没有缺点的平庸的“完人”。
李云龙就是所谓有缺点的能人，他是一个铁血战士，也是一个将军，作战英勇，而且不拘一格，具有逆向思维，另外还有一个更重要的特点，就是他很狡猾，这是一种农民式的狡猾，是一种没有受过军事、文化教育的人，对军事对战争有自己的理解，他的不拘一格表现在他有时会耍一些赖。所以，对这样的营销干部，作为老板一定要弄清楚，你用他什么，他最大的价值在哪里，怎样才能发挥和利用他的价值，你能不能容忍他的一些相比来说并不重要的毛病。在老鼠和鸡之间，你必须做出选择。
观点五：保护“李云龙式”的营销英雄，不要使英雄流血又流泪
《亮剑》主角李云龙，是个悲剧式英雄。电视导演张前告诉记者，电视剧只拍到1955年解放军授衔，没有涉及小说后半部分的敏感内容。小说《亮剑》的结局是李云龙不得不举枪自杀。据作者都梁说，李云龙的自杀是性格所致，若是换个人，也许会忍受侮辱，活到平反那一天，但李云龙不会，他只能选择毁灭自己。当作者赋予主人公如此刚烈的性格时，他的悲剧命运就已经注定了，这一点连作者也无法改变。
现实营销界的李云龙们，肯定不会有作品中的李云龙那般跌宕起伏的人生和最终悲剧的命运，结局可能有三种：一是碰上了一个知人善任的好老板，他为李云龙遮风避雨，保驾护航，结果，李云龙“士为知己者死，女为悦己者容”，他两肋插刀，赴汤蹈火，鞠躬尽瘁，死而后己。老板和李云龙是一个双赢的结局。二是老板也十分欣赏李云龙的能力与赤胆忠心，但迫于股东、董事会、家族势力、下级员工等方方面面的意见和压力，或者，对李云龙的做法或毛病、缺点最终也是不能容忍，结果是“出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟”，老板与李云龙君子一场，好聚好散，各奔东西。三是老板不能容忍李云龙的缺点和毛病，不说功劳和贡献，只说损失和问题，李云龙也发挥了叫驴脾气，再加上别人的推波助澜，矛盾不断激化和升级，结果，应了一句老话“死对头往往是自己训练出来的”，或者李云龙愤而辞职，并带领铁杆骨干迅速投入竞争对手的怀抱，或者二者对堂公薄、恶语相向等等，两败俱伤，不堪回首。
六、给营销英雄“李云龙”们的五大简单忠告
1、你很酷，但你也要识时务。现代社会是适者生存，而不是强者生存。
2、除非你为自己工作，否则，你不能改变别人，只有改变自己。
3、其他的都能变，惟有你攻打山头、消灭敌人的能力和忠诚正直的品质不能变。否则，你将失去自我和价值。
4、游击队和八路军终归要改编为正规的解放军，时代变了，环境变了，你也要随需应变。你需要提升自己的职业化水平和能力，虽说村长是“一级企业干部”，但凭你的悟性和品性，你还应该有更高的追求。
5、学会总结和学习。成功的人不是看他跌倒多少次，而是看他最后能不能爬起来，并吸取教训继续前行。不断吸收新理念，嫁接新能力。
