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市场营销培训:湖南卫视:电视湘军的点金术(二)

吉宁博士 2015年12月11日 市场营销培训

本文出处:《中国企业家》杂志 作者:吴阿仑

创新偏执狂

  如果你现在身处湖南广电内部,“第三轮改革”这样的词汇不难听到。与前两轮改革所不同的是,第三轮改革的目标是将创新最大化。

  按欧阳常林的说法,选择娱乐只不过是一种形式,其主要思想是要创新,这种创新表现在经营上,是采取与众不同的策略,而放到节目上,便是在节目创作上的推陈出新。

  自2000年前后,湖南广电内部每年都要举办一次创新研讨会。凭借对创新信念的坚持,相继推出的《明星学院》、《国球大典》、《背后的故事》、《真情》等节目均在本地或全国观众中享有较高认同。湖南卫视以轻松方式说新闻的《晚间新闻》节目,也成为收视率极高的栏目,甚至引来以擅长新闻节目制作自居的中央电视台的考察。

  在湖南广电,的确存在激励创新的机制。对于一些好的创意方案,魏文彬不吝惜重奖。“如果有一个公司内部员工设计出一档好节目,可以代替花10万美元向国外节目版权机构购买的同类节目的话,我何必不拿出5万美元来奖励这名员工,并采用他的创意成果呢?”

  “在集团里,无论你是什么身份,只要有好的创新想法,的确是有机会的。不过整个集团有上万人,你想真要出头的话,也非容易的事。”一位在湖南广电集团内参部门服务的人士说。

  “超级女声”就是这种内部创新激励机制之下的产物。创新的火花是在偶然间迸发出来的。2002年,湖南广电集团的编导夏青,偶然看到了报纸上关于英国“流行偶像”和美国“超级偶像”的报道,她如获至宝,迅速整理出了一个简单的提纲,上报湖南电视台。策划案最初设计为“超级男声”,并迅速获得通过,作为“流行偶像”的中国翻版,2003年,“超级男声”正式在湖南经济台登场。不久后,魏文彬正好到北京开会。他和央视一位朋友聊天,对方谈起零门槛培养平民歌星,由观众评选,并组织南北片叫阵。回来后,魏果断决策,把“超级男声”由原来的省内频道湖南经视拿到湖南卫视上来。重新定位并命名为“超级女声”,改到湖南卫视上播出,并成立运作其品牌的天娱公司。事后证明这是高明的一招。

  到2005年,第2届“超女”开始扩大范围,除长沙外,赛场还延伸至广州、成都、杭州和郑州。这一届引起了前所未有的观众关注度和互动程度。成了一场民众直接参与的造星运动。仅在前三强总决赛这一场赛事中,冠军李宇春和亚军周笔畅的短信投票均超过400万票。

  “超女”还为赞助商带来了神奇的效果。“蒙牛”以约3000万元取得超女活动冠名,结果所推广的蒙牛酸酸乳销量同比足足翻了3倍。“以前它与头号对手的销售比例为2比8,现在反过来了,为8比2。”《湖南广播电视报》一位知情者说。

  “超级女声”的奇迹甚至让居高临下的中央电视台也感受到了空前压力。据一位知情人士称,央视专门组织了一个会议讨论“超级女声”,会议开了三天。CCTV-2也在国庆期间推出了央视版“超级偶像”――“梦想中国”。

  不过,个性桀骜的魏文彬在接受本刊记者采访时坦承:“‘梦想中国’我看过一期,基本上在克隆‘超女’,但又没有达到同样的效果。如果我是决策者,我就会考虑不上这种节目,改成别的创新型节目。”而仅从短信参与投票来看,“梦想中国”冠军选手获得的短信投票数,也不过106万票。

  “超级女声”显示了创新的强大威力。不过魏文彬以很强的危机意识对湖南广电中层讲道:“你们现在一定要想到几年以后。如果不创新,现在有多风光,那时就有多悲惨!成功也意味着失败,因为你已走到了一个顶点上,必须有新的创新。”

  2005年6月举行的年度创新研讨会,也是历届中规模最为空前的一次。整个湖南广电的中层、高层聚在一起,整整开了5天研讨会。其间还邀请了不少长沙市民参加讨论。

  魏文彬将创新推到了决定生死的重要位置上。他在内部讲话上有些偏执狂似地表达着对创新的狂热:“只要是新的,一俊遮百丑。只要市场需要,新的最好。百好不如一新。”在6月9日创新研究会的闭幕式上,魏面对数百名中高层人士分析道:在未来5到10年,只会有三到四家真正具有影响力的全国大型传媒集团,“除占有各类资源的绝对优势的中央电视台和占有地利之便的北京、上海电视台外,谁将成为第四个?广东,浙江,江苏,山东,重庆,湖南都有可能。我们只有品牌优势,我们的品牌还不是顶级的,还脆弱得很。只有通过不断地创新才能建立起强大的品牌。”

  在魏的要求下,不仅集团总部,就是各个部门内部,也都要成立创新研究部门。“创新是有成本的,我将会向这些部门给予一定的经费。”魏表示。

  魏对创新的狂热追求迅即得到了集团内部的强烈反响。创新研讨会开过后不足一个月,就收上来数百个创新方案。“仅湖南卫视一个部门就提供了70多个方案。其中有位实习生就写了12条方案。”一位内部人士说。而与之相对应的,是一批如《快乐大本营》这样的老牌节目被暂停,按内部的解释,这是“休耕疗法”,而非“休克疗法”。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。