吉宁博士观点
本文出处：博锐管理 作者：宋振杰
观点四：作战原则就是打击对手，削弱对手，消灭对手，壮大自己。
有网友评论，《亮剑》歪曲了人民军队的组织原则和作战原则。党指挥枪和三大原则在《亮剑》里成了笑谈和被讥笑的靶子。电视里，李云龙完全是一个军阀，在新一团也好，在独立团也罢，他当团长都是他个人说了算，他不但不把上级当回事，也不把上级命令当回事，更不把团政委当回事。电视里，李云龙还多次对团政委说，“我是一团之长，团里我说了算！”，“团里我管军事，你管生活！”试问？一个长征走过来的老团长，连政委是管什么干什么的都不清楚吗？从这一点上讲，李云龙倒像是“土匪”。李云龙的政治形象与政治意义我们在这里不讨论。
在复杂多变的市场竞争中，什么是我们的组织原则和作战原则？我认为，有效地打击、削弱和消灭对手，不断地巩固阵地并壮大自己就是最高的组织原则和作战原则。可惜的是，在现实的商战中，不少企业高层们总是抱着经过一系列“宫廷斗争”和自上而下而形成的所谓战略和原则，就像死死地守着一位美艳但却不会生孩子的少妇一样，对来自市场一线的变化视而不见，对李云龙这些前线将士的意见和呼声置若罔闻，对顾客的抱怨和需求更是一无所知，一道道的命令、指示，一层层地监督检查，弄得正在浴血奋战的李云龙们无所适从，流血又流泪。
正如营销大师里斯、特劳特在其合著的《营销革命》中所说，在“商场如战场”的营销环境下，有上层先期制定的战略规划，然后促使下层发展战术去实现蓝图的传统操作，因不能及时地应对竞争变化，从而使得战略没有可行性。这种自上而下的危险性在于，企业会期望市场依照自己的意愿发展，以达成战略目标，而不是充分地利用市场机会，即以可行的战术乘胜追击。很多企业的老板们犯上了做大做强的“500强流行病”，高管们正热切地学习500强的远景规划和使命宣言，起草“基本法”蔚然成风，不少企业甚至提出了“5年进入世界500强，10年销售1500亿元”的宏大蓝图。这种先定战略后求战术的思维，势必造成企业为实现遥远的战略目标而盲目扩张，甚至“情令智昏”，失去应有的清醒和理智，进入太多并无战术机会的领域，其灾难性的后果是，在大跃进的浮躁与冲动之中迷失了自我，走上了不归之路。
四、李云龙的个性特点
1、暴躁、训斥、骂人、浮躁、威胁、不讲理；
2、永远歪戴军帽、嘴上挂着狡黠的微笑；
3、出身贫寒，身为八路军将领，却草莽之气未除；
4、说话做事略带匪气，打仗从不按理出牌。大字不识一筐，却在战斗中无往而不利，总是能抓住稍纵即逝的战机，总是能有鬼点子完成不可能的任务；
5、勇猛、有血性、嫉恶如仇；
6、不仅仅是一介武夫。他表面上粗鲁，实际上不乏理智，他是明理的、富于正义感的；
7、虽然没有文化，可他身上有一种质朴的、农民式的智慧。他用这种智慧在战场上声东击西、以少胜多；在军营中鼓舞士气、统率千军万马；有时还用这种智慧在上司面前装傻充愣；
8、他和政委赵刚，一文一武、一静一动，性格完全相反，却志同道合，做了几十年的好兄弟。他们的冲突是性格上的冲突，他们的矛盾也是小小不然的矛盾。打了一辈子，每打一次感情却更深一层；
9、他的对手是国民党将领(竞争者)楚云飞，棋逢对手、惺惺相惜。政见不同却有着心灵的默契；
10、洒脱不羁、从心所欲，带着毛边也带着豪气；
11、爱才，护短。可以为了选拨有特殊才能的战士杀猪大宴，却又只给有能力的战士吃肉；平时的训练居然不顾死活，让战士真刀真枪肉搏，为的是宁可训练中受伤，也要保证战场上的胜利；收编的土匪杀了自己的警卫员，可以不顾纪律，拿着刀劈了那土匪为部下报了仇再说；
12、对国家、对民族、对抗日大业有着无比的忠诚；
13、功勋卓著、毛病不少、失误不少、“受伤”不少的巴顿式英雄…
五、“李云龙式”的营销干部怎么用？
观点一：要充分肯定“亮剑精神”
请看小说《亮剑》的内容简介：在浩浩的历史长河中，有那么一个将军，他就像那只传说中的荆棘鸟，歌唱着死去。在那荆棘刺进的一瞬，他没有意识到死之将临，只是放开那可媲美夜莺的歌喉，直到生命之终点，但是，当他扑向那棘刺时，他是知道的，他是明明白白的，然而，他却依然要这样做，依然把棘刺扎进胸膛。不！他并没有死，涅??后的那只荆棘鸟终修得正果，成为中华民族永恒的火凤凰！
何为亮剑？“亮剑”语出《亮剑》主人公李云龙：“古代剑客和高手狭路相逢，假定这个对手是天下第一剑客，你明知不敌该怎么办？是转身逃走还是求饶？当然不能退缩，要不你凭什么当剑客？这就对了，明知是个死，也要宝剑出鞘，这叫亮剑”。“亮剑精神”，也就是“明知是个死，也要宝剑出鞘”拼搏的精神。
在血雨腥风、天昏地暗、刺刀见红、短兵相接的近乎惨烈的市场竞争中，我们需要的就是这种“亮剑精神”。商战的每一时刻、每一个回合都意味成功和失败，真正的铁血战士正如鲁迅在《纪念刘和珍君》所说“敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”而在复杂的市场形势下，在强大的对手面前，成功的营销人就应该具有不屈不挠、不怕失败、敢于亮剑、善于亮剑的胆略商数和愈挫愈奋的心理素质。
观点二、识人选人的“长”与“短”
首先，作为老板，都想找到具有鹰的敏锐洞察力、狼的勇猛攻击力、豹的速度执行力、雁的团队合作力、蜜蜂的细节执著力这样的营销干部和主管，现实是，完美人才，子虚乌有。世界上只有上帝是完美的。《亮剑》中“有着农民式的狡黠与狭隘”的李云龙个性鲜活、棱角分明。他打仗是好手，惹祸也不含糊，对上级有时桀骜不驯，与战士们平等相待，性格暴躁，点子也很多。他“属叫驴的，动不动就尥蹶子”。
其次，用人贵在组合。一代明君唐太宗说：“名主之任人，如巧匠之制木。直者以为辕，曲者以为轮，长者以为栋梁，短者以为拱角，无曲直长短，各种所施，明主之任人由是也。智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，慎者取其慎，无智愚勇慎兼而用之，故良将无弃才，名主无弃士。”所以，流行的说法是：贤者居上，能者居中，庸者居下，智者居侧。通俗的说法是：是猴子给棵枣树抱着；是老虎给个山头守着；是条龙给条江河翻腾！企业实际上是一个佛仙神鬼大组合的组织。清代杨时斋将军：让聋子当勤务员；哑巴送密信；瘸子守炮台；瞎子伏阵前也就是这个道理。
第三，用个性特点取代“缺点”、“优点”。我们考察一个人习惯是把他分成“优点”和“缺点”两部分，其实这是错误和过时的观念和思维，正确的做法是用“个性特点”这个词取代传统的“优点”、“缺点”二分法。因为优点和缺点不是绝对的，它们在不同的时空条件下互相转化。一个人的长处往往同时也是他的短处，反之亦然。比如：李云龙性格倔强，固执己见，但同时颇有主见，不随波逐流；性格火爆，三句话谈不拢就大发雷霆，但同时办事果断，雷厉风行，有魄力，“快刀斩乱麻”等等。
