吉宁博士观点
本文出处：中国经营报作者：佚名
在农村消费者经常购买和喜爱的品牌中，虽然本土品牌还牢牢把控着洗衣粉市场，但在洗发水和饮料市场，则已被宝洁和可口可乐抢占。
早在几年前的品牌战争中，本土日用品牌已经不再占据主动，而4月26日又传出，宝洁公司继续发力农村渠道，与商务部合作开展“万村千乡市场工程”。一场以渠道开拓、打击假货、进一步推进品牌为显在原因的行动正在部署。
零点调查早已经显示了本土品牌的本垒失手。
农村消费者的品牌意识正在形成中
一些关注农村市场的企业中的营销人员认为：农村居民的日常消费没有品牌。然而，调查结果显示出农村的日常消费是有品牌的，他们的品牌消费意识是需要不断培养。对于农村居民尤其是年轻的农村居民，品牌化的生活方式是他们生活现代化理想的重要组成部分，因此针对农村居民的品牌营销主要要动员他们。
竞争激烈反而更有机会，不集中的品牌忠诚度创造品牌空隙
本土和国际品牌的诸侯争霸中，我们看到：洗衣粉、洗发水品牌集中度相对较高，57.5%的农村消费者日常消费的洗衣粉是雕牌，47.6%日常消费的洗发水是飘柔。而保健品和饮料的消费品牌相对分散，调查结果显示，农村消费者中，日常消费保健品、饮料的比例不高，如果消费，其消费的品牌有相对分散。
农村无主导品牌时进入，企业更易获得先机。培养他们的消费饮料和保健品的意识也许是困难的，但在未来20年的竞争中，似乎又是不可避免的。将真正“性价比”高的产品推到他们面前，在他们可选择品牌较少的时候，他们对于该品牌的忠诚应该更稳定。
后进入品牌树立形象，有利于抢占市场份额
36.8%的农村消费者认为最好的洗衣粉品牌是雕牌，仅有17.2%的消费者将奇强看做最好的洗衣粉品牌。
奇强在1995～1997年间，看准农村市场无主导品牌的状况，采用原始的宣传手法——敲锣打鼓，将奇强洗衣粉送进农村的千家万户。
奇强这个生活在农村消费者身边6年的老朋友，在2001年的农村消费者调查中，却不敌雕牌这个两年的新朋友。奇强在过去的几年中更注重“销”，将他们的产品销往尽可能多的地方；而雕牌更注重“营”，营销他们的品牌，一语“只买对的，不买贵的”，直接锁定产品的性能与价格，也锁定了消费者的眼球和钱袋子。
农村消费者的品牌认知，与产品的宣传、铺货相关
当向农村消费者询问其“购买洗衣粉、洗发水、擦脸油之类的日常用品时的主要考虑因素”时，他们对产品质量和价格的考虑明显高于其他各项因素，排在第三、四位的分别是产品购买的方便性和品牌的知名度。
另外一个值得关注的因素是：产品购买的方便性。因而农村销售通路的建立，对企业而言，无疑是重要的。
