吉宁博士观点
本文出处：世界经理人
1月9日由中国计算机用户协会、中国互联网协会两大权威机构主办，中国最大的IT网络媒体集团—天极传媒集团承办的“IT影响中国-2008中国IT年度峰会”在北京嘉里中心饭店盛大举办。艾瑞咨询集团董事长杨伟庆就中国网络营销发表精彩演讲。
杨伟庆：我今天演讲的题目我们艾瑞咨询在互联网营销当中我们的一个观点，刚才包括海龙和王政讲了很多的观点跟我们有一些雷同，我们只是从市场研究的产业角度来对网络营销的行业进行一个总结。我们把整个行业在最近的发展变化中总结出十点，第一点是网民的数量和网民的消费力在不断的增强，大家知道网民从现在几乎所有的中学毕业，大学的学生都是网民，网民也在不断的去有这样的一个消费群。我们中小企业成为网络营销的中流砥柱，这在网络营销产业中是一个非常大的变化，尤其是在2007年一年当中，我们知道百度是中国最大的网络媒体，他们采用了以十几万的中小企业为核心的收费用户的网络媒体变成在中国来讲收入最高的一个媒体，品牌广告也在增长，但是品牌广告增长的速度还没有达到中小企业使用网络营销快速的增长水平。
阿里巴巴刚刚上市就市值超过200亿美金，这也是说明了中小企业的力量，但是他的需求是除了营销之外还有电子商务。
第三个我们总结的观点是网络广告是品牌广告主的投放向网上的整个营销发展，我也经常参加各种各样的营销会议，很多的传统转广告的营销当中现在也开始提出来所有的整个的广告活动开始变得以网站为核心，电子渠道的沟通为核心，这里面包括了希望通过网站能够留出会员的资料来进行后续的营销，包括更多元化的手段，包括为用户寻找产品，和了解经销商的渠道。从网络来讲大家投放的方式也越来越整合，整合的体系是在于说大家使用的手段越来越多元化了。
现在包括很世界级的营销，包括视频的挂在网站上的营销体系，包括做一些植入还有一些跨媒体的营销都有这样的一个体系，就是让整个的广告主在网上的营销体系是以事件或者是以品牌为核心。
第四个我们总结的趋势还是跟善友的工作有关，我们发现除了刚才的搜索引擎在中国来讲商业化的程度中国比美国还要差一些以外，第二个模块就是关于互联企业和视频广告中国的比例和美国比还是有不小的差距，就是在未来的市场当中互联网已经是广告的一种非常主流的形式。
对于视频网站的广告收入以及发展来讲，在线视频在2007年不管是视频类的网站还是像视频的软件还是说在最大门户上这种视频的新闻对于用户的影响力都有不同程度的提升，就是在带宽通常的情况下用户的需求是显而易见的。
第五个趋势是社区营销从概念到应用越来越成为更加常见的一种营销形式，社区营销在中国像以前海龙的上一任是王总，他在从事大旗网，包括像奇虎也是从事比较专业的营销的工作，其实包括还有很多的社区性的媒体在2007年已经有了不错的收入，未来来讲这个社区营销已经慢慢成为一种比较主流的应用，我们未来比较看好的像51还是说QQ的社区，他们黏性的媒体对用户的的体验越来越高。
第六个是电脑媒体多元化，这个包括了整个Windows操作系统，包括你的软件，包括你的网络游戏，因为用户在面对电脑的时间越来越长，所以对用户来讲大家在使用整个电脑的过程当中都变成了你在很多情况下都可以接触一个广告。在2007年，在中国成长比较快的刚才我们说的视频类网站广告在2007年下半年有一个提升，这些软件在2007年的广告收入上也有一些提升，这个已经充分的说明了软件也是一种比较好的营销的渠道。
还有一家公司是新浩意，有的人知道，有的人不知道，他们现在有风险投资的介入，他们的广告收入也是增长的非常快的，已经成为很多网络游戏公司必投的一家网络媒体。这个公司基本上提供的就是给网吧提供一些免费的系统软件，提供一些免费的计费软件，换来的是广告。在整个互联网媒体有越来越多的机器里面只要你能面对电脑看到，甚至是未来的Windows系统都是可以在里面植入更多的广告，让大家再去面对信息的时候有一些时候你可以接触到更多的跟需求有关的这样的一些广告宣传。
第七个我们总结到的是广告主的主流的投放广告形式，计价方式也在转变。在中国我们广告领域当中实际上大家知道我们的计费方式非常的落伍，跟传统的电视、报纸基本上有一点雷同，都是按时段或者是按天来计费的。过去在中国整个的网络媒体当中有一定的诚信问题，有一些媒体有可能是作假，有一些媒体在广告的点击数上作假，很多广告主采用按揭购买的方式，你凭什么把北京的房地产的广告投放给全国人民呢？投放给北京的用户已经足够了，中国目前的信用体系在我们整个的媒体环境下还不够支撑这么一个全面的方式，向定向方式来转变。
在美国和其他的发达国家基本上都是定向广告，这样的话充分的体现到这种数字媒体和电脑媒体的价值。这个转变我们在2008年当中已经开始探讨了，以新浪和搜狐为首的门户已经提供了一些广告位，已经开始报价了。其他的像视频广告位代表的媒体也开始有了发展，比如说有注册用户，还有按销售的分层越来越多的多元化了。核心来讲我们希望在2008年可以看到更多的模式。
第八点我们总结是搜索联盟的发展越来越快，联盟的广告性质方式越来越多元化了，我们在整个联盟当中分成了四个类别，一个是电子商务的广告联盟，第二个是宏图三包的广告联盟，第三个是搜索引擎的广告联盟，第四个是WEB的广告的联盟。
包括像百度、GOOGLE在内的一些大的搜索引擎厂商，像天下互联，像阿里巴巴都是为了解决越来越多的小业主需要广告价值，但是不能够形成规模性的收入，搜索联盟的发展是所有的联盟里面发展最快的，因为他是依托在中国有几十万的中小企业的需求，他的支持能力发展更快。电子商务广告联盟发展的潜力也很大，但是目前在中国的电子商务还不够成熟的情况下，现在发展的速度还没有搜索联盟发展的快。
第九个是广告的代理公司出现专业化的趋势，刚才海龙讲分众收购了五家公司，国际性的集团在中国也开始整合网络广告的服务公司，未来在这个产业当中服务的客户类别会出现专业化的其实，会出现对某一些行业有更加专业服务能力的方法。很多的品牌广告代理方面会出现一定的整合，会形成一定的方式。
第十个是与我们工作有关的，广告主在评价一些网络广告的收入的时候有很多定量的人群判断，所以我们艾瑞包括其他的很多家公司都在整个市场当中发展的非常快，我们是更多的体系来从广告主的角度怎么让让广告在在互联网上找到他的媒体是不是真的性价比很合理，他的广告效果是不是真的达到了广告主的需求。我们作为第三方的数据公司来帮助广告主更有效的在互联网上去投放他的广告。
所以简单总结了一下我们觉得网络营销的十大趋势包括网民的继续成长以及分众，这是越来越多的网民有的越来越多的需求。中小企业越来越多的使用网络营销工具，网上越来越多的整合营销，这是以客户的营销目的为核心的多种方式的营销。视频广告、社区营销包括电脑媒体的多元化，包括竞价方式，包括搜索联盟的快书发展，以及第三方数据公司在产业当中实现越来越的价值。
