吉宁博士观点
来源：第一财经日报
4月开始受到严重危机事件影响，并一度取消“五一”促销活动的家乐福，最近又悄然推出了包括“满600送300”等在内的大力度促销，家乐福称此举是正常商业行为。但供货商方面却反映，家乐福的大规模让利其实是让供货商埋单，使供货商利润空间进一步被大大压缩。
根据家乐福网站显示，5月16日-28日期间，家乐福“买二送一大放送”，中国特产、时尚服饰、生活用品低至七折。另外，在此期间，购买任意规定品类的产品，包括男女鞋、男女装、童装、家庭用品、文化用品及儿童用品，满100送30元抵用券、满300送120元抵用券，满600送300元抵用券。促销项目还包括购物满指定金额，可以免费获得家乐福新款环保购物袋。
此前，家乐福在中国一直给人以强力促销、高调宣传的印象，但因“抵制事件”的发生，家乐福最终取消“五一”促销，并开始低调应对外界。因此，对于其此次大规模促销活动，供货商和其他同类企业均反映，类似“买二送一大放送”以及“满600送300元抵用券”等如此大幅度折扣的促销活动在业内颇为罕见，甚至有人提出质疑，家乐福此举是想弥补取消“五一”促销造成的损失。
对此，家乐福方面日前表示，促销一直都是商家最为正常的商业行为之一，也是家乐福的一贯策略，与其他任何事情无关，而且其他同类连锁零售企业也一直都有不同规模的促销，这些都是很正常的市场营销行为。
家乐福方面还表示，其企业社会责任感非常强，除了此前的300万元捐款，最近又追加了2000万元以及250万元的物资，就在上周末，家乐福一位区域经理还参加了奥运火炬的上海地区传递，公司有100人到场支持。
部分供货商告诉《第一财经日报》，家乐福的促销行为的确很猛，而且这种“猛”的让利成本最终是让供货商承担。
“一般而言，家乐福对于货品会有20%的毛利控制空间，当然，根据不同的品类会有所不同，一旦要搞特别促销活动的时候，家乐福会让涉及其促销活动的供货商们再次让利大约10%，也就是说，消费者看到的所谓满一定额度后，可以获得的赠送部分，基本是由供货商来承担，而且我们还要支付给家乐福大约18%-20%左右的其他项目费用。”部分供货商颇为无奈地说。
供货商方面还透露，大促销的背后，家乐福并没有什么损失，依然可以赚钱，只是利润空间可能会因此而有所减少，但是对于供货商来说，损失就比较明显了，假如让利的额度实在太大，那么供货商将承担非常大的风险，对于一些利润率原本就已经很低的商品，那么基本就赚不到什么钱了。
