吉宁博士观点
来源：慧聪网企业管理频道
编者按：
原油价格从147美元跌至90美元，跌幅已达38%.
美国楼市彻底崩盘：2500美元可买套三居室…
美国五大投资银行中的三家——贝尔斯登、雷曼兄弟和美林从华尔街消失.
就如投资大师巴菲特所说，美国的次贷危机是华尔街酿造的一杯毒酒，不仅自己喝还让别人喝。作为全球金融中心的美国，牵一发而动全身。美国的次贷危机已转化为一种全球的金融风暴。
中国的市场也不可避免的正在受到波及。而中国有句古话：”塞翁失马，焉知非福”.机遇就是在危机中诞生，电子商务也是金融风暴的避风港。
城门失火殃及池鱼
美国次贷危机会影响欧美国家对中国产品的需求，对中国进出口造成影响，也会影响到出口型企业的经营，并可能影响到部分企业。
次贷危机爆发以来，作为青岛市主要出口市场之一的美国对鞋类、服装、集装箱的需求萎缩，今年前７个月青岛市对美出口增幅仅为８.９％，增幅同比下降了７.１个百分点。
与此同时，出口企业应收账款风险明显加大。从付款时间来看，去年以来，美国进口商为缓解其自身的资金压力，纷纷要求我国出口企业提供更多的信用支持，付款期限从以前的６０天至９０天延长到交货后１２０天，甚至１５０天，拖欠或拒付的情况也有所增加。
塞翁失马，焉知非福
“塞翁失马”的故事在民间流传了千百年。这个成语告诉我们，无论遇到福还是祸，要调整自己的心态，要超越时间和空间去观察问题，要考虑到事物有可能出现的极端变化。这样，无论福事变祸事，还是祸事变福事，都有足够的心理承受能力。
面对目前全球的金融风暴，我们虽然一方面看到了其巨大的杀伤力，另一方面也应该看到其可能蕴含的机遇。特别是，对于电子商务而言，也许全球金融风暴会成为其跳跃式发展的又一次机遇。
一个普遍的共识是，始于美国本土的次贷危机对于国内大企业、大买家或贸易公司的影响，要远远大于中国绝大多数中小企业。因为大企业的固定成本较高，一旦采购量下降，很可能会出现亏损甚至倒闭，这些订单就可能转移到中小买家那里，这就给中小买家和供应商提供了一次发展机会。
电子商务将是金融风暴的避风港
在全球金融风暴席卷全球之际，电子商务怎么就能成多金融风暴的避风港？理由如下：
1、电子商务为企业提供更低的销售成本。在资金严重紧张的金融风暴时期，企业选择加大电子商务比例，可以为企业省下不少销售成本，显然在网上销售可以减少房屋租金与水电费等常规开支。
对于中小企业而言是如此，对于国内方兴未艾的电子商务而言也是如此。道理很简单：买家为了降低采购成本，势必会减少商务旅行和参加展会的数量，进而更依赖电子商务进行采购。作为佐证的是，在全球，光是用于商务谈判的费用，每年就高达3700亿美元。
2、电子商务为企业提供更低的采购成本。在金融风暴来临时，如果企业采购的原材料时能充分利用B2B平台的优势，则可以减少不少采购中间环节，从而降低企业的采购成本。
中国产品对美出口的未来趋势也未必就会急转直下。而且，国外买家为了降低采购成本，势必会减少商务旅行和参加展会的数量，进而更依赖中国的电子商务平台进行采购，这对中小企业来说提供了一次化不利因素为有利因素的契机。
3、电子商务为客户提供更低的购买成本。在金融风暴发生时，许多客户可能考虑使用电子商务购物，以便省下现实世界购物的路费（或汽油费），同时可以享受到网上购物更大的折扣。
4、电子商务为企业提供更低的管理成本。显然，电子商务可以减少交易成本，减少信息管理的成本，可以减少人员开支，减少库存成本等，这此节约下来的钱也许在金融风暴时期能用在更需要的地方。
金融风波后，中国外贸格局的变化会更趋明朗，主要有三大变化：一是出口国别地区比重有所调整；二是中小企业将扮演更加重要的角色；三是人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升、美国需求萎缩等因素的同时作用，将迫使低附加值的订单从沿海发达地区转移到成本更低的中西部地区。因此，中小企业或将受惠于次贷危机。
电子商务这个避风港就是为各方省钱再省钱。
三、要养成换个角度思维的习惯
当人们都在认为某一个事情将非常糟糕的时候，最聪明的人是会换个角度想问题的人，他们会在别人惊恐万分的时候发现契机。
楼仲平“以小博大”构筑自己的吸管王国
97年的亚洲金融风暴，原材料的大幅上涨
所以在那个阶段，楼仲平几乎每年都要增加两三台生产吸管的设备，企业稳步的得到发展。企业规模也越来越大，他的吸管厂结果把全村一半的民房都租下来作为厂房。看到他的吸管生意做的不错，许多义乌商人都跟着他办起了吸管厂，全市的吸管厂从原来的3，4家一下子增加到3，40家。竞争也日趋白热化，再加上19。
这时，金融风暴来临了。义乌包括全国的吸管厂家都出现了难以为继的境地。这个时候楼仲平开始思索，要不要退这个行业，妻子也开始劝尽早退出寻找新的行业。但是楼仲平最后认为吸管是一种典型的消耗型的一次性产品，随着全球经济的发展市场需求量会越来越大的。只要度过眼前的难关，一定会有一个不错的前景。这种认识确立后，他不但没有收缩战线，反而乘机收购了一些面临倒闭的吸管企业。从而在规模上迅速壮大起来。企业壮大后楼仲平认为不能再象以前那样只懂得简单的扩大再生产了，必须要提升企业的品牌价值和企业自身的创新能力。
细心的他发现所有市场上卖的吸管都在包装上印上一男一女两个儿童的头像，没有这种标志的吸管就卖不出去。他马上到工商局去查询，结果没有人注册过这个商标，他马上决定把这个商标注册下来。这件事大大推动楼仲平和他的双童吸管走上品牌之路，他终于明白有了自己品牌在激烈的市场竞争中的优势。
偶然的机会，突然想起来，能不能把它作为商标注册，既然大家都在用，我觉得有没有必要注册，我是抱着试试看的心情，到义乌工商局去查询。当时我也觉得不可思议，大家都在用这个商标，义乌的吸管厂在用，广东的吸管厂在用，福建的吸管厂在用，偏偏没人注册，那我是毫不犹豫，马上回家拿了2000块钱去注册，所以就因为这样一个偶然的机会，促使我们企业在经营这方面，形成了一个转折，这种转折是从量变到质变的转折。”
我就把小小的吸管放到网上去卖，除了各种搜索引擎外，还利用电子商务网站会员的身份，向全世界推销小小的吸管。
那个时候，国内还流行于网络的免费午餐，通过网上的免费推广，我们也接到了一些订单，尝到了一些甜头，为公司进入全面网络化操作奠定了一个良好的基础。
02年开始，我们就把电子商务作为第一要务去操作。从一家传统行业的小企业成长为产值上亿元的大企业，电子商务对我们的推动非常大，主要是以下几个方面的巨大转机：
第一、经营思路上的变化。以前，所谓的做生意是面对面、人与人、物与货币之间的交易，不存在“虚拟”的概念。
第二、运作行为，也就是操作模式上的改变。以前是电话、传真的时代，现在是电脑、网络的时代。网络模式的便捷性、广泛性、影响性都是传统模式所不可比拟的。从传统模式转化为虚拟的经营运作，只要你守住电脑、守住网络，不再需要人见人、人见物、人见钞票，一切都不见，照样可以做生意。
第三、在生产、财务和企业的管理方面。企业对电子商务的运用，降低了经营成本，提升了工作效率。我们公司的局域网覆盖了每一个车间和班组，文件的上传下达可以无纸化传输；订单可以直接下到终端的车间里。
我们业务员从来不去跑业务
现在可以说，任何一个网络都能搜索到我们，我们的业务员从来不出去跑业务，都是客户主动跟我们联系，目前公司的业务中有80%来自于网络。而这一切成果的取得都得益于两个字——先机。守着一个商铺，不如守着一台电脑。商场、店铺再好，也不如网络大市场好。
新兴市场依然充满机遇，特别是有跨境贸易业务的中小企业更展现出蓬勃生机。因此，美国的次贷危机并没有外界想象的那样会对整个经济体系产生冲击，尤其是以中小企业为主导开始逐渐成熟和活跃的新兴市场，以电子商务为依托的中小企业正呈上升态势，次贷危机对他们而言，机遇大于挑战，在全球经济低迷的情况下，中小企业或许正好寻找到突围的方向。
