吉宁博士观点
来源：价值中国网作者：贾华杰
奥运比赛激烈，三家啤酒赞助商百威、青岛、燕京也在进行着一场没有“硝烟”的战斗。目前看来，啤酒巨头们的营销战还难分胜负。
又夺金牌了，干一杯！奥运比赛激烈，三家啤酒赞助商百威、青岛、燕京也在进行着一场没有“硝烟”的战斗。百威的大型活动一个接着一个，大中国区董事长程业仁亲临现场助阵。青岛啤酒在北京朝阳公园建了超大啤酒体验中心，还顺势推出了新的战略品牌——“欢动”。而燕京啤酒早已把2008年的广告营销预算从1.3亿元增加到1.4亿元。
除了三位官方合作伙伴，中国啤酒市场销量最大的华润也尽可能在营销手段中加入奥运元素。目前看来，啤酒巨头们的营销战还难分胜负。
百威争夺曝光率
从8月8日北京奥运会开幕开始，消费百威啤酒的幸运者能参加北京百威啤酒俱乐部的活动，获得与众多明星见面的机会。程业仁表示，通过百威俱乐部的活动，“希望让中国人意识到，百威不仅是啤酒之王，也是奥运夜生活之王。”
据悉，整个北京奥运会期间，百威将举行接近10场大型活动。在新产品上，百威啤酒还推出了三款限量版的奥运啤酒。
现在，百威中国最在乎的就是增加“曝光率”，这个全球第二大啤酒制造商，显然还需一个渠道来打通更多中国啤酒爱好者的钱包，赞助奥运无疑是个好方法。程业仁说：“希望借助奥运概念和以往百威建立的渠道，将潜在消费人群再增加1.5亿，在奥运结束的3年内，把百威现有的市场规模再翻一番。”
燕京青岛“本土保卫战”
在北京奥运三家啤酒赞助商中，百威无疑是其中的老大。不过在中国，更多的普通老百姓消费的是青岛和燕京啤酒。青岛啤酒董事长金志国表示，北京奥运会是青啤推进国际化战略的最佳时机。青岛啤酒在北京朝阳公园建了2008年超大啤酒体验中心，还顺势推出了自己新的战略品牌——“欢动”，以便体现其时尚、动感、年轻的奥运品牌理念。另外，青岛啤酒还将在青岛和北京两地建15个奥运文化主题广场。
与青岛啤酒的观点一致，燕京啤酒董事长李福成表示，北京奥运无疑是提升燕京品牌影响力的重要机遇。为此，燕京啤酒拿出了1300万元，给北京的社区志愿者定做了多达70万套的服装。于是，整个奥运期间，北京的大街小巷包括地铁沿线都布满“燕京啤酒”的流动广告。同时，燕京啤酒还推出了升级版的央视奥运品牌营销广告。据悉，燕京啤酒2008年的广告营销预算达到1.4亿元。
李福成还对外表示，下一步的具体做法是要完成燕京的整体战略，扩大生产基地，争取进入世界啤酒行业的前八名。
华润声音不容忽视
事实上，在中国，三家奥运啤酒赞助商都不是销量最大的企业。华润，这个行业的后起之秀，在最近数年凭借一系列眼花缭乱的并购在南北市场建立了自己庞大的啤酒产能。
2007年，华润雪花的产量达到700万千升，超过排名第二的安海斯-布希英博80多万千升，而百威啤酒正是安海斯-布希英博旗下的重要品牌。
虽然不是官方赞助商，但在奥运期间，华润不甘心让三家啤酒商独舞。在北京部分超市，华润雪花啤酒的堆头体积是燕京啤酒的两倍，而且营销手段迭出。比如让消费者感觉不错，同时让三家奥运啤酒赞助商烦恼不已的“雪花啤酒勇闯天涯”和“奥运爱好者计划”，就成功增加了曝光率。不过，“勇闯天涯”和“奥运爱好者计划”最终能否取得良好的效果仍有待观察。
