吉宁博士观点
来源：价值中国作者：戴绪霖
纸媒上，小块招商广告时常可见。为什么有这么多企业选择招商广告？而不是选择面积较大的招商广告呢？但这么多招商广告，怎么才能不被埋没并起到应有的效果？这应该是一个值得好好考虑的问题，因为版面小，同类型广告多，很容易被读者，特别是业内人士忽视。
首先应该考虑这种小广告自身的特点，由于大多制作比较粗糙，企业本身也没有花太多的心思考虑广告设计是否精美和应该具备的特色。作好招商广告，第一就是要从众多的同类广告中突出来，引起别人的注意。要作到这一点，非得与众不同不可，周围别人的版面密密麻麻，我的广告就得尽量留出空白，别人的白底黑字，我的就黑底白字，总之就是作成“沙漠中的一片绿洲，绿洲中的一片沙漠”。
有些招商广告，为了吸引眼球，过分夸张，什么“一个电话就可能造就一个百万富翁”，什么“二十一世纪最后的赚钱机会”，如此等等，牛皮冲天，连三岁小孩都不会相信，何况久经“沙场”的经销商。所以，在吸引了经销商眼球之后，首要解决的就是信任问题，否则谁又会浪费时间看你的广告。所以，招商广告的标题、文字内容一定要把握诚信规则，从经销商需求出发，掌握他们的心理，承诺一定要真实可信。
很多招商广告是在没有提炼出产品独特买点的情况下出台的，让看广告的人既看不到你产品和公司政策的独特之处，不痛不痒的“独家代理”、“垄断经营”，再加上大幅产品照片、适应症、生产企业、联系电话，凡此等等，与其它千千万万的招商广告几乎一个模子出来，叫人怎么非要选你不可？试想如果换成“中度以上疼痛用药中唯一的非麻醉性镇痛药物”、“三个月免费铺货试销”、“提供所在城市电视黄金时段广告支持”，效果又会怎么样？既然版面那么小，为什么不挑最要紧的说，而非要废话连篇呢？
建议那些即将要上招商广告的朋友，先将广告设计稿粘贴到预定的版面，让不相干的人随便看，如果大多数人能注意到广告，并认为内容真实可信，能够打动人，这样的设计稿才能采用，否则，还是节约点的好。
也有些厂家，根本就没有考虑政策的细节问题，也没有独特的产品利益可提供，想的只是借招商的机会碰碰运气。要知道运气从来不是瞎碰就能碰到的，只留给作好了准备的人。招商毕竟只是一种销售模式，它所能起的作用非常有限，只有在企业练好产品、质量、管理等各个方面的基本功后，这种方式才能起到应有的效果。
