吉宁博士观点
来源：中国营销咨询网作者：谭小芳
所有的行业都已经进入了营销时代，影视亦是如此！未映先热的《梅兰芳》终于在昨天推上了大荧幕，我们可以肯定的是无论最终的票房结果如何，到今天，陈凯歌已经赢了！谭小芳作为旅游策划人，感叹：陈凯歌是娱乐圈里了不起的营销高手！
别人都是以艺术的在不能艺术的态度：让众人评说去吧！甚至很多都是一副大腕的高高在上的姿态自居，其实这较之艺术本身我们可以理解，但这个舆论社会，你的能力和态度是要在公众层面成正比的，陈凯歌深解此理。于是，吸取了《无极》的经验，这一次陈凯歌学会了借助媒体和舆论的力量先发制人，公开邀请，公开参评，公开曝光，老谋深算，说之不过！草船借箭，是计妙策。但是如何运用到我们的旅游策划、营销上呢？
中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。交广传媒旅游策划营销机构认为：不懂得借势，或者说不愿借势，要做出好的策划方案是很难的。我们先来看一个故事，似乎更能说明如何利用“借”字：
相传，大英图书馆老馆年久失修，在新的地方建了一个新的图书馆，新馆建成后，要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活儿，没什么好策划的，把书装上车，拉走，摆放到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑，图书馆没有这么多钱。眼看着雨季就到了，不马上搬，这损失就大了。怎么办？馆长想了很多方案，但一筹莫展。
正当馆长苦恼的时候，一个馆员问馆长苦恼什么？馆长把情况向这个馆员介绍了一下。几天之后，馆员找到馆长，告诉馆长他有一个解决方案，不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴，因为图书馆有这么多钱。
“快说出来！”馆长很着急。馆员说：“好主意也是商品，我有一个条件。”“什么条件？”馆长更着急了。
“如果把150万英镑全花尽了，那权当我为图书馆作贡献了，如果有剩余，图书馆把剩余的钱给我。”“那有什么问题？350万英镑我都认可了，150万英镑以内剩余的钱给你，我马上就能做主！”馆长很坚定地说。
“那咱们签订个合同？”馆员意识到发财的机会来了。合同签订了，不久实施了馆员的新搬家方案。花150万英镑？连零头都没用完，就把图书馆给搬了。原来，图书馆在报纸上发出了一条惊人的消息：从即日起，大英图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。馆员发财了……怎么样，简单吧！借力发力，问题只要想到借消费者的力，难题就迎刃而解。
1、熊猫他爸的故事
先来分享一个虚拟人物的成功案例吧——熊猫他爸是一只鸭子！这是08年美国动画大片《功夫熊猫》留给我们的笑料，但是，这个出镜率不高，台词很少的面汤家族CEO兼首席厨师，有着极其丰富的生意技巧，特别是对消费者的分析以及心理把握，在影片中十分出彩，台词不多却深藏机锋，闪亮智慧，绝对是做生意的高手。
令笔者感兴趣的是，在影片临近结束的时候，熊猫阿宝打败了黑豹太郎，使和平谷村民不要再逃难。大家非常高兴，把阿宝当成了最大的英雄。这个时候，熊猫他爸再次显示了他抓住消费者，建设品牌的功底，在喧哗的人群中，他貌似自言自语却又非常大声地喊道：这个又高又帅的大英雄，就是我的儿子。
交广传媒旅游策划营销机构认为：对于别人来说，这或许是出自内心的一声惊喜慨叹，但对精于商道的熊猫他爸来说，这绝对是一次抓住消费者的别有用心，他在向消费者传播着这样的一则信息，最大的英雄产生于我们的面汤馆，他是吃这个面汤长大的，所有的人，都可到我们这儿来喝面汤，长成大英雄。
笔者不禁感叹：熊猫阿宝他爸借势免费品牌代言人的营销策略很高！当然，扬州旅游局免费聘“公交MM”为形象代言人，笔者听说前段时间云南的旅游局也邀请“天仙MM”作为旅游代言人，这些网络明星成为炙手可热的旅游代言人，说明我国的旅游品牌传播已经进入了一个崭新的领域。
2、曲阜的案例
在当今广告满天飞的时代，善借势无疑是一把利剑，它能充分弥补广告效应的不足，让企业省力省钱。
“圣城”曲阜与麦加、耶路撒冷并称世界三大圣城，曲阜是孔子的故里，儒家学说的发祥地。中国远古时期传说的三皇五帝有四人在此留下了足迹。在两千多年漫长的历史长河中，儒家文化逐渐成为中国的正统文化，并影响到东亚和东南亚各国，成为整个东方文化的基石。1988年，在巴黎集会上，世界部分诺贝尔奖获得者发表宣言称“如果人类要在21世纪生存下去，必须回首2540年，去汲取孔子的智慧。”
曲阜虽然旅游资源异常丰富，但旅游配套设施相对比较薄弱。在曲阜的东边就是泗水县城，泗水是伏羲、虞舜的故乡，东夷文化的摇篮，儒家学说的重要发祥地。但在国内外的名气显然是太小了，很多游人只知曲阜，不知泗水。去曲阜和泰山的游客很少驻足泗水。
交广传媒旅游策划机构认为：借势给我们的启发就是曲阜要借孔子的势，泗水要借曲阜的势。现状是泗水石碑上的文字都没有经过翻译，这些文字连现代的中国人自己也读不懂，更谈不上对外国游客有什么吸引力。
曲阜应该有一场声光效果具佳的表演，来表现圣人及其弟子当时的活动，以及他对中国的影响。以美丽服饰和音乐衬托的智慧，以及与战争和武术的反差，足以让隔夜旅游者享受一个绝佳的夜晚。在旅游者第二天和第三天的参观游览过程中，还可为他们提供更多的学习机会和演出服务，使他们感到访问曲阜，不虚此行。
交广传媒旅游策划机构认为：不单单是曲阜，国内有很多地方都可以像这样，通过扩大旅游项目的延展性来吸引更多的旅游者和旅游收入。
总之，“借”字绝活玩转了不知多少个年代，跟是深得智者欢迎。世界之大，无奇不有。在我们这个世界中，每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件，这些事件涉起因各异，表现形式各异，结果各异，但有一个共同点，就是这些事件尤如大海中欣起的一个个巨浪，它总是要波及到一定的区域的，总是要使一些人不可避免地受到影响，因此，也总是人们所关注的。
这些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而策划出一些惊天动地的活动或发展项目。交广传媒旅游策划营销机构认为：如在“非典”事件已经接近尾声，许多地方仍为“非典”带来的损失而叹息时，湖南却率先行动，在风景秀丽的南岳衡山敲响了全面恢复旅游的“希望之钟”，这同样是借事件策划的佳作。
2004年，世界旅游小姐年度大赛决赛在长沙举行，组委会巧借世界旅游小姐云集长沙之势，在年度皇后决赛暨颁奖晚宴上大胆策划了一个“天价皇后席”，结果以一桌卖了30万元的高价，引起了一片惊呼。
陈凯歌的《梅兰芳》是要看的，诸葛亮草船借箭的故事我就不说了，共产党“不用枪不用炮，敌人给我们造！”一直到后来在企业经营中纷纷采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借势、借壳等等，五花八门。在旅游策划上的“借”字诀上，交广传媒旅游策划营销机构运用的一个关键就是要懂得舍，不懂舍的“借”就是抢!
