吉宁博士观点
来源：价值中国作者：王唤明
鹰，作为鸟类的一种，给人的感觉是威武且略带凶悍。早在古代，因为鹰有犀利的眼神、坚硬的喙嘴、强劲的盘旋俯冲力和锋利的鹰爪，已经成为了狩猎者的挚爱。笔者一直推崇营销，向鹰学习，并倡导企业培育鹰一般的营销人员，雁一般的营销团队，那么，“鹰”派营销人推崇的观点是什么？营销人员向鹰学习的又是什么呢？
一、营销精神：鹰的重生
许多人喜欢鹰，是喜欢它在天空翱翔的雄姿，喜欢它对自由的追求，喜欢这勇敢和自信，喜欢它对命运的抗争和不屈服。鹰的一生与人生有许多相似之处，老鹰的寿命和人类相近，平均能活七十年左右。但它的生活不是一帆风顺的，在它四十岁的时候，必须对命运做出痛苦的选择。临近四十岁的老鹰，自然的规律使它的爪子老化，无法有效地抓住猎物；它的喙变得又弯又长，几乎撞到了胸脯；它的羽毛也又厚又长，让它无法飞翔。它只有两种选择：一种是等死。这是很容易的方法。另一种是重生，但要付出痛苦的代价。它要在这痛苦的过程中，它必须努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里150天，不得飞翔。它首先用它的喙敲击岩石，直到它的喙完全脱落。然后静静地等待它的喙长出来，用新长出来的喙再把它老化的爪子一根一根地拔掉，等到它的指甲长出来后，再用指甲把它的羽毛一片片地拔掉，五个月过后，新生的羽毛长好后，它又重过它剩下的三十年岁月。其实，营销人员就应该具有鹰一般的精神，要善于不断突破自己，一方面要善于总结经验，另一方面要善于创新，从营销战略、策略到执行都应该与时俱进，动态调整。
二、洞藏市场：鹰眼般犀利
鹰有一双犀利的眼睛，用来找寻食物。而在市场营销中，营销人员的慧眼需要鹰眼般犀利，站在行业和市场的高度，通过这双慧眼来洞藏、分析、了解市场中的机遇与挑战，发现潜在的商机与可能出现的风险。
三、抓住机遇：鹰爪般锋利
作为营销人员，仅仅发现了机遇还不够，还需要抓住和把握机遇，这需要鹰爪般的锋利，既要快，又要准，因为市场的不确定性随时存在，如果不能够快速准确出击的话，那么，商机很可能就措施了。
四、抢占市场：鹰喙般坚硬
在品牌林立，竞争硝烟四起的营销竞争中，要想在市场中占据一席之地，关键在于如何抢占市场。而要想抢占市场并持续保持优势的最主要因素，最终归置于产品自身的品牌影响力和品质保障。营销人员在市场攻城略地方面应该具备鹰喙般的坚硬，既要有效打击竞争对手，又要赢得销量品牌的影响力。
五、营销策略：鹰翅般强劲
当然，在营销中光靠自身的品质还是远远不够的，外力的借用和推动对新品牌的增长起到很大的作用。作为营销人员来说，在区域市场上要如同鹰翅般强劲，整合一切资源来进行营销传播，创新营销策略，塑造产品区域“地头蛇”的品牌形象。
总之，“鹰”派营销人要充分领会鹰的技能，综合体现鹰“眼、喙、翅、爪”之本色，进而如同高空中翱翔的雄鹰一样，在浩瀚的营销大海中任意飞翔。
