吉宁博士观点
来源：世界营销评论
经济的寒冬让企业感受到了阵阵寒意。对经济的悲观预期使得消费者降低在各方面的开支，产品的销售难度空前提升。
面对此种环境，企业首先想到的是用降价来刺激消费者的消费欲望。这本身无可厚非，对于面临破产的企业来说降价是个非常好的方法，但并不是所有的企业都适合采取这种方法，降价也有很多的弊端。
1、如果你是高端品牌，你降低价格会降低品牌的高端定位，虽然短时间内顾客的规模有一定的增长，但这种增长没有意义。大家要知道品牌的价值在于顾客规模的稀缺性，顾客规模扩大会降低原来顾客的忠诚度，不利于品牌的长期打造。
2、消费者是买跌不买涨的，你降低价格后再想涨上来是非常困难的，而且便宜没好货，一旦消费者形成这种印象是很难改变的。
有人会说别人降我不降，我的市场不是被竞争对手夺走了。话说得没错，但我们可以采取一些策略。其中的一个方法就是间接降。
间接降是指不直接降低价格，这样做可以保持价格的稳定性，以后还有回旋的余地，对于品牌的长期打造是非常有利的。
格力老总董明珠说过：一个品牌要想做大保持价格的稳定性是至关重要的。所以我们很少看到格力做直接降价促销，都是间接降价，比如买空调送微波炉。增加产品分量（比如说加量不加价）、增加产品功能等也是间接降低价格的方法。
最后提醒大家价格无论是降还是不降，产品质量以及服务水平是不能降的，产品质量是市场运作的基础，服务水平是维持老顾客提升顾客忠诚度的利器，降低产品质量与弱化服务水平都不是非常明智的选择。
