吉宁博士观点
来源：中国营销传播网
演义小说中的程咬金，只学会了三板斧，面对一切对手也都是用这三板斧，这三斧子一用完，马上收家伙，功夫简洁，回回奏效，屡建奇功。化妆品跨界创举，要出现“小沈阳”这样的奇迹，也需要大刀阔斧革新与尝试。
第一板斧：产品
产品是根基，是平台。化妆品的产品对于一个化妆品品牌的成功具有非比寻常的意义，当产品自己会说话时，销售与传播就会变得显而易见的轻松。纵览我们现在的化妆品产品，无论是包装还是内容物，严重的同质化是不争的事实，上万个品牌的产品，大都有似曾相识的感觉，这样的局面，从好的方面看是行业出现了积累与沉淀，往坏的方面看，这是行业出现了瓶颈。很多的产品包装设计依然停留在正面一个LOGO，一个辅助图标、一个产品名称的做法上。有想法点的就把原先横着排的改成竖着排，这种风格已经走了多年了，至今仍没有突破。这是一个危险的信号，我们的行业正在失去创新能力吗？如何在跨界思想的指导下改变这种局面呢？
以跨界为方法论，在每一个环节上贯彻。化妆品的产品，包括包装、内容物、文化内涵。包装上，容器的形状、色彩搭配、材质工艺，瓶贴的设计、工艺、材质运用等每一个环节，都是一个跨界的出发点，都可以成为一个突破口。
容器对于一个产品，就如同身材之于，对产品层次的提升起到基础性作用，多少品牌为了找到一个特别的瓶型，花费了多少的人力与物力，最后还不满意。其实，我们大可将目光放远到其它行业之中来，酒行业、食品行业、茶行业、玩具业等拥有几何形状的行业，我们皆可涉足，曾经就有品牌商用过用来盛装汽车润滑油的容器做化妆品的容具。
外包装与瓶贴是产品的外衣与饰品，起着妆点产品的重要作用，是跨界运用的一个必争之地。“三分天注定，七分靠打扮”，在瓶型没得选择的前提下，包装上的跨界差异化有时能化腐朽为神奇，成为品牌独特化的一根救命稻草。
内容物上，在原料、提炼萃取工艺、形态、色泽、香型上也可以突跨越以往单一白色乳液膏体的局限，目前也已有品牌开始了这方面的尝试，泡沫状、粉状、变色、隐形、状态能转换等。至于产品文化内涵的跨界，更是给了我们无限广阔的天地。《色•戒》的电影名成了彩妆品牌的品牌名是文化上的跨界；可以减肥的香皂、使用后具有香水味的沐浴露是化妆品与药品行业的跨界；内服与外用相结合的功能性产品是化妆品与保健行业的跨界；护肤辅酶Q10运用到护发用品、护肤面膜运用到护发用品等等是化妆品内部的跨界……
第二板斧：销售渠道跨界
生产出来的产品，需要通过途径被消费者所接触，化妆品元老级的销售渠道，日化线与专业线之分，已经在逐渐跨越“楚河汉界”，走向一体，新型的长老级别OTC线、专卖店、精品店”渠道也正接受“招安”走向大一统。
当旧有道路已经无法容纳足够多的车辆行驶时，就需要拓展新的道路了。薇姿（vichy）当年携本国经验，率先在国内开创化妆品药店销售渠道，成了销售渠道跨界的典范，它引导了化妆品渠道跨界的潮流。
在渠道的跨界上，我们的步子迈的也不够大，从众多的品牌都挤在专卖店，为在商场、超市里争得一席之地而无奈接受各种苛刻的条件就可见一斑，其实，渠道跨界大有可为，不光是药店，眼部护理产品在眼镜店内销售。化妆品在网吧内销售、在KTV等娱乐场所，在酒店内销售等都是可能。渠道跨界的一个原则就是：能到达消费群的渠道我们都可以去跨。
第三板斧：营销传播
营销传播是将品牌的跨界思潮传达给消费者的桥梁，是品牌表达自身新元素与新特征的重要手段，也是贯彻跨界思想的最宽广舞台，广告的创意设计，传播的载体、形式，促销的方法、道具等，都为化妆品营销传播跨界提供了大量的切入点。房地产业、汽车业、珠宝业的广告表现与传播都是我们去学习与跨界的领地。在广告的创意设计上，长期以来，受目标受众是女性消费者饿观念束缚，始终认为女人都喜欢感性、柔和的东西，具体表现上总是不忘用些花花草草等，我们不能排除这些最基础的东西，但现在这些东西已经到了审美疲劳的地步了，化妆品的营销传播应该更加多元化，应该更加放得开，而不仅仅是千篇一律的美女图像+产品。虽然一些功能性的产品领域，如瘦身美体、防脱发水、去斑、美乳丰韵、防过敏，已经开始尝试走出固有模式，进入跨界广告传播尝试的行列之中。但在日化领域，突破尚不太明显。
传播的载体上，除了媒体以外，被大多数人用来招商的展会，正在被越来越多的人用来传播，
培训是营销传播的另外一个战场，学校式、圆桌式、军事化、旅游+培训的方式是培训形式上的跨界，跨界的起源与目的“创新”，而创新的关键在于人，因此，在跨界crossover风潮迎面而来的时代，化妆品行业的决策者与两大类从业人员要率先树立跨界意识，第一类是研发策划人员：技术工程师、产品策划师、包装设计师等；第二类是营销传播人员：市场策划人员、营销人员、广告传播人员等，他们的学习能力将决定其企业与品牌在这股风行的大潮中的表现。
当局者迷，旁观者清。跨界，就是要“跳出产品看产品、跳出行业看行业”，颠覆传统思维，实行“无边际”运作，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法，为我所用，超越过去，获得突破，并实现多赢！
化妆品跨界，我们期待一个“小沈阳”的出现。
