吉宁博士观点
来源:天下商机
要打造一支精锐的销售团队并不难，最关键的是要变个人英雄主义为集体主义。具体做法：
1、建立目标分解体系，将总目标分解到每个团队，甚至每个人；
2、建立过程管理系统，将每一个销售机会或项目分解成若干具体的、切实可行的连贯任务，并将任务分配给团队每一个人，让销售员各负其责；每个机会或项目不管成功与否，都要持续地对任务分配体系进行总结和过程改进；
3、建立汇报和反馈系统，用在执行任务过程中，便于销售员及时汇报工件进展、成果和问题，也便于上级主管对销售员的每项任务进行实时跟踪、监督和指导；
4、建立成果管理系统，及时并完整记录各项活动的信息和成果，以便与目标进行对照和分析
