吉宁博士观点
来源：中国营销传播网作者：马斐
上帝赋予了女性许多特殊的品质，但因此，他同样对女性有更多的要求,每一件女性接触过的事都应是高贵的。女性销售员在销售中有很多潜在的优势。经过思考，我们可以总结一些女性的特殊之处，告诉大家我们女性销售员的优势所在。我也希望朋友们扬己之所长避己之所短，把销售工作干的更出色。
优势：
1、女性的优势：感官优势。
女性总是给人一种温柔，婉约，美丽的印象。一般男性都不会在商业谈判或者生意上很直接，粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。事实也证明，女性谈业务比男性更容易被对方接受，当然，愿意和你谈并不意味着能谈成功，你想取得业绩，同样要掌握丰富的专业知识和产品信息，你的产品也同样要具有各项优势。
2、女性的优势：听觉优势。
大部分女性，声音甜美，悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决条件，对方喜欢听你说，让你有了说的权利。这就为成功合作打下了很好的基础，再加上你的谈判技巧成功合作不是问题。
3、女性的优势：细节优势。
女性一般都能从小处着眼，注重细节。女性办事给人一种贴心的感觉，这也为销售的成功创造了条件。
4、女性的优势：微笑优势。
在现实生活当中女性的微笑是最多的，也是最美丽的。女性微笑一种感染环境的催化剂，多一份女性的微笑就多一份好心情，多一份成交的可能性。
5、女性的优势：忍耐优势。
关于女性的优势当中，这一点是毋庸置疑的，忍耐力是女人的天性，当然特殊情况排除，很多时候男人太容易冲动，而女性就不同了，她们往往可以忍让很多。
6、女性的优势：弱势优势。
女性在大多数人眼里没有威胁，而且天生就会博得一定的同情，在同等的条件下，无论男性还是女性会把生意给女性销售员做，这是人的一种天性。
以上是总结的6个方面，其实关乎细节的还很多，把以上女性的优势的几点做好，就已经是一个不错的销售员了。做业务时，女性要尽量穿职业装，不要露肩露背露肚脐，一定要穿的庄重不轻浮。要化妆可不要浓妆艳抹，说话要干脆利落不要喋声喋气。坐要有坐样站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翘二郎腿，特别是夏天不要无顾忌的撇腿而坐，更不能和客户乱开玩笑动手动脚。
总之，你的自尊自爱也会赢得对方的尊重，也就不会有非分之想。许多女性销售员抱怨，在销售中被客户非礼或者提出无理的要求，我认为大多数情况，还是女性朋友没有做好，要学会说不，这是女性销售员的必修课。只要对方提出不正当的要求，第一次就要严词拒绝。有些女性业务员害怕丢掉生意，不敢说不，实际上，你的拒绝，反而会让对方更尊重你。
劣势：
1、胆小，不敢直言。许多女性销售员刚做销售时，不敢打电话，不敢拜访客户，不敢直言不讳的说出自己的想法，造成销售业绩不好。
2、不如男性能吃苦耐劳。有许多女性做不成销售员，都跟太苦太累压力太大有关。
3、动作慢，效率低。这也是许多公司不愿意用女性销售员的主要原因之一。
4、对产品的实际数据性能掌握不好。女性销售员对高技术的产品，往往不能很准确的介绍给客户。
5、应变能力差。在业务往来中女性的应变能力不如男性，不宜做太变化多端的销售。最重要的是女性销售员遇到女性客户，这也是对女性销售员是一种挑战，应付不好，很难拿到单。
