吉宁博士观点
编者按：东莞与深圳相比，中小企业网络营销意识相对较弱。金融危机过后，东莞的网络营销意识发生了转变。人们关心的是，他们到底发生了怎样的改变?如何改变才是正确之道?
对话三方：
东莞网商联盟副会长东莞市亮金网络科技有限公司总经理金建平
香港水晶之恋有限公司大中华区发展总监侯志猛
亿邦动力网记者张秀英
东莞企业逐渐感到“回暖”
亿邦动力网：金总一直为东莞企业做网络营销服务，据你看，现在东莞企业倒闭数量没有2008年多吧?
金建平：没有，现在新开的多。感觉特别明显，去年这栋办公楼整个八层只有三家四家公司，今年增加了好几家，我还在开玩笑对面的这个办公室到年底是否有新公司搬进来呢，结果这两天就有人在看了。
亿邦动力网：最近都说经济在回暖，是否发现这方面的迹象?
侯志猛：你从我的名片就能看出来情况了，我是做水晶零售的，水晶零售市场开始好转。东莞是一个很特别的城市，基本上都以制造业为主，我们的消费并不只是城区的消费，还有镇区特别是工业区的消费。前一段时间去看的话，很多的工厂都停工了，或者是歇业了，基本上在这的时候水晶难卖，现在工人有事情做了，这边一发工资，那边就马上去消费了。
亿邦动力网：去年金融危机我去了趟浙江，企业业绩普遍下降30%，而传闻东莞企业倒闭非常多，之前倒闭的企业老板如今去做什么了?
金建平：一个企业家他是永远不会倒闭的，他的公司可以倒一次，可以倒一次，就像马云一样，他本来是制作网页的，然后就在北京做，北京没有做好，就来做阿里巴巴了，所以企业家他是不会放弃的。他一定要想办法，你看东莞那么多工厂，那么多的老板，他今天厂做不下去了，他还会想办法参与另外的方面。除非他是彻底已经爬不起来了，就是真正是倒了。要不然的话，只要他手上还有资金他一定会出来再去项目的，包括他们的资源的关系和所拥有的资本，他们在这边已经有了几十年的积累了，叫他们走他们也不想走的。
亿邦动力网：还有一种说法，说东莞出现民工荒，是否属实?
侯志猛：缺少普通工人。
金建平：高端和低端人才都缺少。
亿邦动力网：为什么出现了缺人才?
侯志猛：两个原因，东莞以前他是一个制造业为主的，他基本上就是商业很少了，但是现在商业也慢慢上来了，包括一些写字楼。这些应该是属于贸易性的服务业的，以前他们都不需要的。现在中小企业会越来越多，第二个方面就是金融风暴来了之后，很多企业他并没有倒闭，他甚至我把门锁上，但是机器设备都在的，我一接到单子我就马上去招聘工人拿单子就可以加工了。所以说现在他一接到单子，他就要去招人，马上就要开工了。市场应该在变暖了，这种变化是可以看出来的。
危机过后的变化
亿邦动力网：金融危机促使许多公司开始外贸转内贸，金总在为企业做网络营销服务中，有没有发现外贸企业开始针对内贸建网站?
金建平：其实这里只是比例不一样的问题。有的人以前可能是80%作外销，只有一点点内销的，现在可能是四六开，或者可能他未来的趋向是五五开，或者以后他的目标内销作为一个重点，那外销就少了。所有任何加工厂他都是两条腿的，除非像那些纯做外贸的企业。
亿邦动力网：运用网络营销与不用网络营销的企业在危机中状况有什么不同?
金建平：肯定有区别的，完全依赖传统的公司，大多企业的业绩大量下滑和或者倒闭，这可能是正常的情景，就连东莞大型企业也都出现业绩大量下滑，出现大量裁人这样的情况。而使用网络营销这种中小型企业来讲，反而会生存的更好一些，因为在这个时候他的市场更宽了。
亿邦动力网：你感觉金融危机对于东莞企业的网络营销意识有影响吗?
金建平：小企业对网络营销更加重视了，但是他们又不愿意投资过多的资金，想在没有订单的情况下，通过网络营销去尝试。
侯志猛：企业对网络营销的认识更加进了一步，2003年，东莞多数企业不知道什么是网站，只知道“网页”这个名词，到现在几乎所有的企业都电脑和网线。
亿邦动力网：金融危机之后，东莞企业针对电子商务有补助吗?
侯志猛：传统外贸企业是有的，一般补贴其电子商务投入50%左右，但是内贸企业没有享受到这些补助。金建平：实际上，2004年针对内贸企业电子商务投入是有补助的，企业报销内贸企业网站建设费用的50%，05年的时候就取消了这个政策，原因就在于有的企业与电子商务服务公司联合起来，本来只花了五千块的，最后开了一个一万二左右的发票，一人拿六千块，企业也不亏钱。
网络竞争最后回到传统竞争
亿邦动力网：现在做电子商务的企业，都非常重视排名，侯先生怎么看待?
侯志猛：每一家企业的需求是不一样的，我觉得排名如何不与关键词结合时没有意义的，因为关键词细分了行业，比如水晶的种类很多，如果关键词设置成水晶，即使排名第一，但是当客户搜索紫水晶，排第一的未必还是你。
金建平：而其关键词也容易被人跟风，比如开始我们设置的是“营销型网站”，同行随即跟着提“营销型网站”，后期改成“构建营销性网站”，效果还不错，但是我们只要一做，其他的网站公司一看到就会跟风。到最后，不是看谁的网络技术过硬，而是要看你的做的案例效果。
亿邦动力网：网络营销服务公司面临了如同传统公司一样的网络竞争，当技术可以复制的时候，就要依靠传统的硬实力来说话了。
金建平：是的，网络服务公司如同传统公司一样，必须不断创新。
