市场营销培训：企业网络营销的几个注意事项

在与客户进行业务洽谈的过程中，发现了很多客户对于网络营销缺乏很多基本的理解，很多时候凭借的是自己的个人过往使用的一些经验，甚至是一些个人想法，来认定这个推广方法对自己的业务有没有作用，往往需要我们进行长时间的引导和说服，为此，总结我们的网络整合营销经验，谈谈企业在实施网络营销中应该认清的一些基本注意事项：

企业网络推广：重客户量，轻流量

很多客户在跟我们洽谈的过程中，很关注他们网站的流量能达到多少多少，认为只要流量高了就能有客户量。流量是客户量的基础，可是对于众多的企业尤其是不面向大众消费者的企业来说，高的流量往往是毫无意义的，他们是面向的是特定的小众人群，其他消费人群即使到达他们的网站，也会很快的离开（这个从我们长期对企业网站的关键词来源分析可以得知），这样的流量是毫无营销价值的，而往往为了能够获得这些流量，却花费了相当的财力和人力，得不偿失，所以我们认为企业更应该精准的去把握自己的目标客户，来实施网络营销。

把握企业目标客户的网络搜索行为

精准是企业实施网络营销的重要前提：目标客户查找产品信息的网络途径有哪些？目标客户是通过哪种方式来查找产品信息的？目标客户对网络上产品信息的信任度是怎么样的？不了解这些信息，开展网络营销，只能是“漫天撒网”，浪费了资源和人力，却得不到应有的营销效果，很容易给企业带来挫折感。

不要以个人经验来判断目标客户行为

网民的行为具备一定的共性，但也是具备独立的个性，在这种情况下，数据分析才是最有利的说明工具，很多企业往往总是以个人的经验判断来猜测目标客户的行为特征，而很多时候，他们之间往往偏差很大甚至是相反的，这就需要企业更应该信服数据，一切不要建立在猜测的基础上。