市场营销培训：营销策划怎样“刺刀见红”

营销策划要整合资源。要用现代战争中海、陆、空三军配合作战的思路，来做好图书的营销策划。

　　如果一个出版社的市场部主要工作就是做广告，而忽视了市场营销最核心的职能，即策划，则是很危险的事情。如同管理是出版社的效益，创新是出版社的生命一样，营销策划就像出版社业务腾飞的翅膀。可以说，在当今市场竞争激烈的环境下，营销策划的意义已上升到关系出版社生存和发展的战略层面。具体来讲，营销策划要注意以下几个方面：

　　第一，营销策划要整合资源。要用现代战争中海、陆、空三军配合作战的思路，来做好图书的营销策划：宣传工作如何打头阵，从万米高空大面积覆盖目标，打击敌人的有生力量，瓦解敌人斗志；销售人员如何在陆地与竞争对手争夺客户，占领目的地；推广、销售工作的推进中，宣传又如何为之提供支援与保护，使推广和销售工作更简单、更容易等等。此外，营销活动最好还能与社会热点问题结合起来，这样可以减少费用甚至免费利用相关社会资源，从而取得更好的营销效果。总之，一个好的营销策划，一定是一个好的资源整合过程。

　　第二，营销策划要有创意。套用一句流行广告语，就是“不走寻常路”。在如今这个海量信息时代，人人每天都处于铺天盖地的信息席卷之中，没有创意的策划非但不能吸引受众的眼球，甚至会令人心生厌烦，带来适得其反的效果。策划的创意要从受众的生活习惯和心理特征出发，知其心才能夺其心，善于“以偏概全”。为什么不“全面展示”，而要“以偏概全”呢？根本原因不在于策划人，而是在于消费者。因为，消费者喜欢简单，痛恨复杂，宣传过多的优势，也不利于消费者的记忆。很多成功的策划都是“以偏概全”，例如，海飞丝的广告主要诉求去屑功能，但是它的功能却不止是去屑一种；海信空调主要宣传自己的变频优势，但是其空调除了变频之外仍然具有其它优势。“以偏概全”的实质是“以点带面”，实现创意聚焦。这些成功案例，值得我们图书营销策划人借鉴。