吉宁博士观点
随着近日某公司销售的楼盘迎来热销，来自社会各界的关注都不约而同投向了幕后“营销操盘者”北京房地产经纪有限责任公司。颇具慧眼的业内人士们更是指出：“仅仅用南城的成功来比喻是不恰当的，专业的营销策划团队才是真正的赢家。”就在建工地产领导给予了北京房地产公司高度的支持和肯定的同时，也标志着北京房地产再次向北京市场证明了自身的专业实力。
京城有地赢在判断
在看到建邦华府成功的同时，同样可以看到北京房地产不为风潮所动的自信和勇气。当许多开发商感叹着“京城无地”而转战二三线城市时。看上去远离市区的顺义、房山、怀柔，以及南城丰台等多片土地却亟待开发。在许多开发商眼里，那些地带属于房地产的“不毛之地”，并无商机存在；而在北京房地产的眼中，真正的商机恰恰存在于相对尚未大面积开发的京郊，一张张白纸显然更能做出锦绣文章。纵然“东富西贵，南贫北贱”的口号喊了多年，但事实显示，北京东部和北部已经出现了土地供应紧张，交通拥堵、房价过高的症状，而南城的潜力则不能被一句老掉牙的口号所掩盖。从另一个角度看，南城房地产市场还处于刚刚起步阶段，土地资源相对丰富，开发成本较低，在那片原始之地充满生机。
锁定高端赢在策划
在做出大量调查之后，发现以工业为主的丰台区住宅和商业均处在全面升级的阶段。市政配套在逐步完善，区企业在巩固发展工业、商业的同时，大力发展服务型商业、旅游型商业和知识型商业等，一步步实现着功能完善、布局合理、经营特色鲜明的区域商业、服务业体系。此外，丰台区三环路、四环路及附近交通道路也比较通畅，生活配套建设速度逐渐加快，能够满足居住人群的需求。而近几年，有大量消费者开始喜欢南城，并关心着南城的发展。
北京房地产在前期市场调查中判定，南三四环高档住宅数量有限，建邦华府必将成为丰台以至整个南城的稀有住宅。由于建工地产旗下建邦华府项目是在“90平米七成令”颁布前获批的，因此项目户型锁定了160平米到300平米的大户型住宅。作为专业地产运营公司，北京房地产参与了整个项目的前期营销策划工作。由于南城高端住宅市场区域有致命空缺，建工地产当即决定做精装修高档住宅，瞄准的则是南城屈指3%的高端人群。建邦华府的开发，成为南城领军性高端项目，曾经的南城“富人区”再现，阶段性提升周边地域价值。
立足市场赢在服务
事实证明，同任何力量相比，专业的力量是最大的。建邦华府从年初12000元/平方米的开盘价飙升至14800元/平方米，而最新推出七号楼和十二号楼则更是追捧一片。这便是“北京无地”的结果吗？这便是“南贫北贱”的反映吗？检验真理的标准是实践，而当恒泰轩通过专业实践后得到的却是最真实的市场回报。北京恒泰轩房地产经纪公司高超的市场判断能力和策划经营能力赢得了市场，也赢得了业内的赞许。
在从事房地产服务行业的若干年里，公司积累了大量的客户信息资源，并时时更新输入到公司数据库中，在项目操作的过程中结合项目需要予以运用，准确详实的信息资源是项目实施成功的保证。而专业的市场研究队伍在各地具有各类的信息资源渠道，能迅速把握商业市场变化，提供准确精细的商业信息，对于信息的收集、整理及分析具有专业水准。另外，恒泰轩拥有资深策划团队拥有经验丰富且具有专业水准的策划师，与市场研究部紧密合作，系统了解各种类型物业在分布、价位、优劣势等方面情况，结合科学的分析方法以及公司多年的商业地产销售经验，针对不同类型的物业推导项目市场定位、客户定位，制定有利于指导市场的价格策略、销售策略，并安排效果监测，随时关注市场变化，适时调整方案，配合销售工作；而强大的销售队伍有着极其丰富的销售住宅、写字楼、商业等多种地产类型的经验，可以更好地把握卖点，以此来有效地吸引和激起投资行动并运用到项目当中。
知识经济时代，智慧创造财富。恒泰轩良好的企业文化氛围，极富吸引力的个人成长空间，吸引了一批房地产界的英才加盟。这里有毕业于清华大学的具有丰富项目运做经验的顾问公司项目经理；这里有来自营销第一线、具有多年销售实战经历的经理人；这里也有毕业于名校具有硕士和本科学历、拥有多年从业经验的后勤保障人员；这里还有更多富有创新精神和执行能力的营销策划人员。智慧对智慧的启迪，灵感与灵感的撞击。这是一个团结、互动、高效的团队，这是一个在房地产市场上屡创奇功的生力军，这是恒泰轩飞速发展的“核动力”。
链接：新思路缔造新纪元
与北京诸多代理行不同，恒泰轩不仅出身“名门”，而且成立的时间比较早。1997年10月，恒泰轩成为北京建工集团旗下控股的唯一一家房地产经纪公司，与建工地产相得益彰。在恒泰轩诞生的彼刻，北京市场上专业的代理公司也刚刚起步。1993年，邓智仁将“香港成熟的营销模式”引入北京。几年后，一股房地产营销热开始风行，伟业顾问、亚豪机构等北京本土化代理公司纷纷登台，而恒泰轩则成为当时地产开发企业旗下少有的经纪公司之一。
直到2002年前后，代理行市场也在悄然发生变化，在纯粹的一手房买卖环节的代理业务上，开发商已经开始自己做营销。华远、万通、海投、香江、金源、泰跃、今典、珠江等开发商陆续组建了自己的销售公司，不仅销售本身的产品，而且走出去与其他代理商同台竞技。
与之相较，早于5年前成立的恒泰轩占有市场的先机，开始扩大自己的商业蓝图。从最初的专业销售代理，目前恒泰轩已发展成为集营销代理、策划顾问、二手房租赁与置换三大业务板块于一体的房地产综合服务商。通过三大业务的联动，为客户提供从销售、顾问、营销、商业策划到二手房相关领域的一条龙服务。负责人表示：在未来的3-5年当中，公司将本着“领先服务，创新理念”的服务宗旨，大力开展外埠市场的服务领域，并从中更好的积累经验，为房地产专业化开发与运营塑造极其稳固的根基。
