吉宁博士观点
金融海啸席卷全球，直接影响着楼市持续低迷，惠州房产市场也难免受到波及。面对普遍不景气的市场，近来，惠州许多房产企业纷纷加大策划营销力度，希望吸引消费者，促进销售增长，挽回市场信心，由此催生了市场对高级营销策划人才的需求。
房产企业纷纷谋求策划人才
“最近很多房地产企业重金委托我们帮其物色营销副总、营销策划师等”，日前惠州富海人才猎头顾问万先生对记者表示，房地产营销策划人才需求在富海近期发布职位中比重有所上升，而富海猎头房地产高级策划人才围猎行动亦开始启动。
就在数月之前，房地产营销策划人才还是惠州不少开发商最不在意的“群体”之一。“楼盘一开盘，所有房源便被一抢而空，在这种火爆的市场形势下，营销策划基本显得可有可无。”某惠州房地产策划从业人员对记者说。近年来，惠州的房地产开始持续低迷，全球的金融海啸更是让楼市雪上加霜。“国庆黄金周”期间，惠州仅售出43套房子。
大量的莞深投资客减少购买或持币观望，不少购房者从一手房转向二手房。“现在惠州的房子没以前那么好卖了，没有好的卖点，没有好的销售推进策略，很难抢到投资客及购房者的眼球。”不少房地产商对记者表示。
营销策划操盘手成才市缺口
面对突如其来的销售寒流，房地产营销策划人才成为不少开发商的希望。然而令人失望的是，“我们急需要营销策划高手来帮助我们把房子卖出去，但我们发现，一时难以找到真正合适的人才，现在惠州房地产营销策划人员水平参差不齐,高水平的操盘手更是凤毛麟角。”惠州某房地产项目负责人颇为无奈地表示。
有业内人士分析，在国家出台一系列调控政策的举措之前，惠州房地产市场基本上都属于“卖方市场”，“那时策划方面主要都在研究捂盘惜售，都没有房地产营销策划人才的储备。”
富海人才资深职业顾问专家陈林表示，目前惠州缺的并不是普通销售人才。随着新政策的影响，“买方市场”逐渐获得话语权，市场对于营销策划人才的要求已扩展到前期调研、项目定位、传播推广甚至客户售后服务等“泛营销”环节，而不仅仅局限于销售环节。
“所以，市场缺的是那些具有敏锐洞察力，能够有效应对形势变化的营销策划操盘手。”惠州某置业资深营销策划人士吴先生强调，“这样的人才并不是通过简单培训便可以培养出来的。因为他们没有像90年代初的那批惠州房产企业那样经历过苦日子，缺乏实战经验。”
楼市将打响策划人才争夺战
吴先生表示，目前的局面还很难判断，但近期惠州开发商突然“虚怀若谷”，多少显出有些无奈和急迫。因为近期的冷清行情，已让不少开发商遭受到巨大资金压力。“压力之下，惠州许多房地产企业的市场营销层不久可能会迎来一场变局。”富海人才猎头部工作人员坦言，在土地、资金之后，惠州房地产企业间的营销策划人才争夺大战正在打响。
有业内人士分析，如今，楼市整体销售速度急剧萎缩，几乎所有的楼盘销售量都处在“僵局”，多数开发房企和销售公司都处在矛盾与焦虑中：为节流，一些所谓的营销人员必须下岗；而为开源，就必须要寻找真正的营销人才。开发商愿意出高薪水和高中介费挖掘此类人才，也是由于他们深知，现阶段，能全面系统地了解和精通房地产全程策划的人才是少之又少。
