吉宁博士观点
近日传言，白酒消费税提升一倍，具体方案有如下两种，但总体上是最终上交的税额要增加一倍。
方案一：20%的从价税率不变，改变白酒征收的税基，最终上交的税额要增加一倍。
方案二：溢价达到400%以上由国税审批，溢价200%以上则由当地省国税审批。
这样的传言导致市场上部分经销商开始燥动起来，有的经销商甚至开始囤积五粮液等名牌白酒。
面对这样的局面，酒企市场营销如何来应对这突如其来的涨税决定呢？企业在市场营销方面又要做哪些因应准备呢？
从立法的角度和引导消费的角度来看，无论是提升香烟还是提升白酒的消费税率，都是适应时代和社会发展的需要，而出台的政策。
宏观上来说，税率的调整对于整个行业都有影响，当然表面上看是很公平公正的。但从微观上来讲，各个企业在应对能力方面的不同，以及市场营销水平和对于市场掌控能力的高低，必然会因为这样的税率调整而出现参差不齐的反应速度和应变能力。或许一些企业会因此而承受无法承受之重，或许一些企业会因此而演变为一次机遇，从而冲出重重包围，取得市场先机。
我们都知道酒企市场营销的重点主要还是品牌的建立和媒体的广告宣传为主。正是因为多年来的白酒广告战，出现了曾经红极一时的品牌和产品，想当年的秦池、孔府家、孔府宴、口子酒、伊利特、沱牌曲酒，到如今的金六福、杏花村、茅台、五粮液、劲酒、黄金酒等等，无不是靠巨额的广告优势才成为市场领导者。由于市场对于白酒产品已经有了将近二十几年的清晰定位，什么酒在消费者市场上被贴上了什么样的标签已经是心照不宣的事情，如果突然出现了与二十年来形成的传统认识相背离，就可能会影响市场营销形势，应变能力差的企业可能会出现市场形势急转直下的局面。
这里，我们要分为四类产品来描述这一现象：
第一类，具有中国历史传统的名优白酒，包括茅台、五粮液、杏花村、郎酒、西凤酒等，这些白酒由于历史悠久，在人们的心目中占据了相当重要的地位，价格已经不是这些白酒在市场被推崇的重要标准，甚至像茅台五粮液的价格已经不在消费者考虑的范围，是否是真品可能是消费者更加关心的问题。因此，这些品牌的产品可能受到的冲击相对较少，甚至可以为变向地提价提供了契机。如果在市场营销总体布局上更加符合现代营销理念和思路，或许在这些品牌中会出现中国的轩尼诗。当然，如果茅台五粮液把握好国际市场营销脉搏，很可能成为世界性的酒品牌。
第二类，靠著名白酒品牌衍生出来的品牌，最典型的就是金六福品牌和黄金酒，他们都是傍五粮液这样的大款品牌而通过市场营销手段逐渐成长起来的品牌。这样的产品的目标受众基本上看重的是品牌的美誉度和知名度，从而来选择消费这类产品的。另外这类产品的酒企市场营销的消费者普遍认为消费这类产品不失消费水准且有良好的质量保证，因此，这类品牌已经成为白酒消费当中的中间力量，占有着比较巨大的市场份额。一旦出现因为消费税的增长而使销售价格调整的话，可能会造成部分客户的流失。但由于其有着良好的豪门身份背景，影响不会太大。但如果抓住机会，或许通过更加有效的营销活动或许可以挤占更大的市场份额。
第三类，靠广告起家的白酒品牌，这里不便举例，但可以举些过气的例子，如秦池、孔府家、孔府宴、清老白酒等等，都是靠广告催生出来的白酒品牌，当然这样的企业最后都免不了归于沉寂。目前，这样的白酒品牌在中国白酒市场上还是相当多的，而这类品牌能够成功的关键就是靠市场营销能力。因此，这类品牌对于税率的增长的敏感性可能也最高。在品牌还没有真正形成之前，这些品牌的塑造过于关注眼前，忽略了长远的品牌战略，市场营销活动也过分强调近期业绩表现，不注重长期战略市场地位的形成。当然，消费者的选择更多地依靠合适的价格定位和广告宣传，而消费群体也是中等偏下消费阶层。因此，这类白酒品牌如果不制定有效地应对措施，很有可能被淘汰出白酒市场。但是如果抓住机遇，调整好市场营销策略，这类品牌中也会出现中国白酒行业中的领导者或中坚力量。
第四类，靠区域性口味认同而兴起的地方小品牌。这类产品全部靠价格和质量取胜，由于具有较高的性价比，这类产品受到了普通消费者的普遍欢迎和喜爱，由于整体的消费税率提升，且对于产品终端价格的影响不像高中档白酒那样明显，可能从短期来看会有些影响，但从长期来看，对于企业的影响还是相对较小的。但由于近年来市场竞争的加剧，不可避免地会出现个别品牌利用此次机遇拿出与众不同市场营销策略，导致个别品牌反应不及而落入市场竞争的被动局面。
总体来说，酒企市场营销的税率调整政策对于整个行业有影响，但由于品牌价值的不同，市场营销运作能力的高低，对于白酒市场来说，可能会是一次企业市场营销能力大比拼地竞赛场，对于企业来说，任何的不科学的市场营销战略和策略都可能导致企业处于市场竞争的被动境地，相反如果把它当成机遇的话，企业主动积极地制定长期市场战略和策略，有效地将战略和策略落实到市场营销一线，或许会成为企业成长过程中一个积极的助推器。
