吉宁博士观点
【内容介绍】：
全书收录120多个案例。超过90%的案例是中国企业在中国市场营销方法的案例，少数是国外企业在中国市场营销方法的案例，或者国外企业在国外市场的案例。为了提升案例的时效性，60%以上案例的发生时间在最近5年。本书的每个案例都单独列出，以方便读者阅读。案例和书中的正文之间有密切联系，是对正文的有机补充。有些观点在正文中没有详细说明，而是放在案例分析中说明，这样阅读起来比较简明，也符合“市场营销”的特点，就是必须“以案例为基础”、“结合案例说话”。本书大量吸收了各种资料中的素材和真知灼见，如果这本书有可取之处，绝非某一个人的功劳，而是众多知名和不知名同仁的共同劳动成果。
【作者简介】
卢强，现任北京泰然方略管理咨询有限公司总经理，美国营销学会会员，中国人民大学工商管理，资深咨询顾问，战略和营销专家。客户包括惠普、联想、神州数码、江西汇仁、友谊宾馆、重庆登康、二汽、TCL等国内著名企业。出版作品:《中国市场营销方法:产品和品牌》、《中国市场营销方法:价格和渠道》、《创建竞争优势》等。
【目录】
第1章价格战略
第1节阻止进入和驱逐弱小
第2节重新制定定价规则
第3节释放成本优势
第4节弱势品牌快速拓展市场
第5节其他类型的价格战
第6节应对价格战的策略
第7节价格战决策中的要素
第2章销售渠道建设策略
第1节我国分销体系的现状和发展趋势
第2节常见的渠道模式
第3节市场营销策略
第4节经销商信用管理
第5节渠道中的价格管理
第6节有效激励经销商
第3章渠道质量管理
第1节评价渠道管理质量的“四层次”模型
第2节直销模式与分销模式的比较
第3节用效率和成本评估渠道质量
第4节利用信息系统改善渠道的效率和成本
第5节渠道调整
第6节应对强势终端
第7节建立了厂商合作关系
第4章销售过程管理
第1节销售过程管理内容
第2节有效控制全国性销售组织
第3节如何避免销售经理操纵指标
第4节市场营销信息系统
第5节如何把分支机构的权力集中到总部
第6节如何管理窜货
第7节销售组织管理
第5章经销商如何发展
第1节经销商面临的经营压力
第2节最不受欢迎的经销商
第3节经销商的发展定位
第4节以销商如何增强竞争力
