吉宁博士观点
一、行销流程
成功的业务模式是建立于先帮助别人，进而互助合作，它是一个团队经营者，一齐经营客户（消费者）。成功的流程，必须按部就班，简单的动作重复做，并不断持续调整及修正。
电话营销流程：
电话营销流程1、准备
A.建立名单：准备客户名称及KEY MAN电话
B.项目内容： 信息数据库及辅销资料
电话营销流程2、接触
A建立形象：拉近彼此的距离—找出共同话题
B建立观念：化对方问题为询问—了解需求
C预约时间：邀请不等于说明，可以确定访谈说明的时间
电话营销流程3、说明
A 彼此的观念与沟通
B 需求对客户的利益分析
电话营销流程4、展示
A提供一份公司DM
B 告诉客户我们和其它同行不同
电话营销流程5、成交
A 问题的处理：不夸张 不强迫
B 回执:引导式表达权利与义务掌握时机取得确认
二、电话营销开发技巧
1、开发话术
A开发
1、您好！您是钱总吗？我是北京盛世愿景管理顾问公司的课程秘书，我姓李。
2、您好！钱总，我可以用三分钟时间向您介绍一个专门为老板设计的项目吗？我们盛世愿景是一家专门从事企业管理咨询与培训的公司。董事长林健安老师的课在清华，上海交大等高级工商管理班上深受董事长学员的普遍欢迎。特别是他讲的企业转型期管理一课更给了不少老板以新的启发。现在我们向您推荐的就是这个课程。您可以先了解一下，应该对您的工作有帮助。
B追踪
1、您好，钱总！我是盛世愿景的课程秘书小李，我昨天和您联系过，发过一份传真给您，钱总收到没有？您对我们的公司或项目还有什么问题吗？
2、那不知道钱总，您能不能以专业的角度对我们的课程提出一些意见呢？方便我们必进，从而提供给您适合您的课程或培训。
C、成交
1钱总，您好！我是盛世愿景的小李。您可以现在在回执上签名回传，我先帮您预订位置。
2钱总，您有需要的课程或培训提出来，我公司的企业管理研究所会根据您公司的实际情况为您量身订做。
三、成交技巧
坚持原则，提出附加值软硬兼施具体的结论。
要当场成交，下一次老板会出国开会出差等。要趁热打铁。客户考虑什么？理由是真是假？没有办法要问出日期，2天后吗？等到时再打去问。
