吉宁博士观点
辽宁金丹药业有限公司面对严峻的经济形势和销售环境积极采取应对措施，打好市场营销产品研发这两张牌，企业生产和销售出现喜人局面。1至6月份实现销售收入767万元，比上年同期增长45%。
辽宁金丹药业有限公司是一家以生产中成药为主的民营企业，由原国有中药厂转制而来。在国际金融危机的影响下，企业市场持续萎缩，合同量减少。2008年3月，外地客商刘中接手公司并任总经理，在深入调研的基础上，提出开拓国内市场营销产品并重的思路，努力开辟新的发展之路。公司贷款770万元用于开拓市场。在稳定原有的东北地区销售网络的基础上，派出人员重点开拓长江南北和沿海、边境地区市场。经过产品宣传和营销推动，销售市场扩大到全国28个省市自治区，产品销售代理商由205个增加到301个，形成了全国销售网络。2008年10月开始，销售出现供不应求的局面。年销售量由300吨迅速增加到550吨，国内市场占有率由1%增加到2%。
公司同时加大研发市场营销产品的力度，提出“自主创新，走改造老产品、研发新产品之路，在5年内将公司做大做强”的发展战略。公司设立了12人组成的“中药研究所”，高薪聘用医药专业科技人才5名，重点开发新产品和改造老产品。目前已成功将大蜜丸研究改造为浓缩丸、水丸、片剂、颗粒剂等新产品8种，很受消费者欢迎。另外，开发新产品20项，已经投入批量生产的新产品5项。产品科技含量的提升，提升了产品附加值，树立了企业品牌，增加了利润，对企业走出困境起到了关键的作用。
