吉宁博士观点
被忽略的“奥秘”
记者在采访中发现，每一种网络营销手段，其实都有“无穷奥秘”，但现在绝大多数中小企业并不理解网络营销咨询真正的奥秘所在。
“我在搜索引擎上投两三千元，可能跟别人投1万元的效果差不多。”王通很得意自己的经验，并透露了自己的原则：“在非花钱的领域内，把效果做到尽量好；在花钱的领域，要尽量少花钱。”
比如搜索引擎显示搜索结果时分左右两栏，左侧的搜索结果与广告无关，是不需要投钱的。“如果网站设计得很合理，不用花钱自然就能获得很好的排名。现在很多企业网站都交给网络公司去做，主要从美观、漂亮上去考虑，会用到很多FLSH页面，但这种页面打开很慢，而是它里面的内容是搜索引擎抓取不到的。所以在做网站的时候，页面要尽量简洁明了，技术上要符合搜索引擎的标准。”
右侧搜索结果都是显示企业广告，在这里也有学问：“在投放的过程中，各大网站都有投放操作平台让用户自己来操作。这个操作是很复杂，它设计的一些默认操作是需要花钱的。如果很了解这个操作，自己很有目的地去选择项目，就可以省下很多钱。”
网络营销的特点就是低价、精准，因此，无论是从一些老的营销方式的变化，还是一些新的营销手段的创造，都是在向这两个方向在变：“网络营销的变化趋势围绕一个方向，更细分、更精准、
性价比更高。”曹军波说。
综合型服务公司前景可期
“现在中小企业最大的困惑就是不知道该如何使用这些营销手段，非常需要有人来帮助他们。”一位业内人士的话点明了中小企业对于网络营销咨询的迷茫。
正如他所说，企业所涉及到的网络营销手段有很多，都是由不同的公司主导。企业建站是由一些网络公司在做，如万网、中企动力等，搜索是由百度、GOOGLE、雅虎几家提供，B2B商业平台主要有阿里巴巴、慧聪等。但这些企业都是提供单一的网络营销手段，在为中小企业提供服务的时候是以卖自己的产品为主，难免会出现“老王卖瓜”的现象，而不是站在中小企业真正需求的角度去帮助他们做仔细的分析。
中小企业在这方面没有经验，也没有地方去学到经验，这是中小企业迷茫的原因之一。另一个原因是网络营销需要技术支持，需要既懂营销又懂技术的人才，但实际上懂营销的人很少懂技术，懂技术的人不懂营销。
在这种情况下又衍生出新的行业：专门为中小企业提供综合型代理的公司、提供咨询策划服务的公司，由他们来帮助中小企业实现合理的网络营销。
“这类企业有很大的市场空间，从低端到高端，这类公司正在多起来。比如铭万网，他们可以为企业提供建网站、B2B、搜索、广告、关键词购买等结合代理。而铭万网*自己的直销团队，在短期内很快就成长起来了。”曹军波介绍。
还有一类就是专门给中小企业做网络营销咨询、策划的企业，王通的公司做的就是这件事。但王通感觉并不轻松：“我以前曾经专门给中小企业做这方面的咨询、策划，后来我发现做网络营销咨询、策划太累了，而且服务费还很低，所以以后我们只做大企业。对于中小企业我们考虑以培训或者卖产品的方式。”中小企业单笔生意金额比较少，但数量众多是它的优势。所以王通考虑以后向中小企业卖软件产品如网络营销监测系统，或者是给中小企业提供相关的培训，这样庞大的基数才会赚到钱。
