吉宁博士观点
品牌营销策略:解析内衣“华歌尔”
内衣品牌营销策略是内衣产品决策的组成部分，是指服装企业依据产品状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。品牌策略通常有以下几种：
1、统一品牌营销策略
统一品牌营销策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。
2、个别品牌策略
个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。
3、扩展品牌策略
扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。国内的爱慕即是在女性品牌打出名堂后，就在男性内衣领域（爱慕先生）创天地。
4、品牌创新策略
品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。
华歌尔是采取多品牌的策略，如表所示，其品牌包含华歌尔、莎露、伊珊露丝、莎薇、LaVieAisee、嫔婷、宝贝妈咪、丽曼玛、兰薇儿、水之舞、Mr.DaDaDo，主要生产产品为胸罩、束衣(裤)、内裤、衬衣(裤)、睡衣、休闲服、泳装、裤袜、华洋百货……等，其各商品之比重如上表所示。华歌尔目前以胸罩产品为最大宗，占营收比例57％，因此为积极开拓市场，公司依价位分别推出四种系列产品，包括莎薇、华歌尔、莎露、少女系列嫔婷，席卷了女性内衣各个消费层，此外，在短期目标方面，华歌尔积极开拓外围市场，包括睡衣、休闲服及泳装等，同时亦将男性内衣和外围商品，做为积极介入的目标。
