吉宁博士观点
第一章市场产品营销方案综合分析
一、市场产品营销方案营销环境
国家统计局新近发布的资料显示，2003年我国GNP总量达到116694亿元，人均达到1090美元、因285元/盒
二、产品营销方案如何做公司简介
湖南泰尔制药有限公司是从事新一代药品，健康食品的科研，生产与销售的高科技企业；是国家火炬计划浏阳生物医药园的骨干企业、泰尔制药位于中国第二大生物医药园–湖南浏阳生物医药园、截止至2001年公司按GMP标准完成的第一期投资，年生产能力可达8亿元，第2期工程在2003年底完成后，年产能力可达20亿元以上、
健康食品方面，泰尔构建了一个国际化科研平台，研发生产了诸多优秀产品、目前已上市的产品其中就有我们本次营销策划的产品对象”世界新一代减肥美容营养素”——”维亭”，其卓越的品质与独特的功效赢得了广大消费者的热爱，并迅速成为领导品牌，取得了较大的社会经济效益、
泰尔制药建立了完善的市场产品营销方案网络与服务体系，泰尔已经形成了一支勤俭兴业，荣辱与共，追求卓越的作战团队、
21世纪的今天，泰尔制药将以饱满的事业热情和强烈的社会责任感打造”泰尔”世纪品牌，并为人类文明的进步与生活品质的提升做出泰尔人的最大努力、倾力锻造中国健康产业新航母、
三、”维亭”产品营销方案的特点
”维亭”作为风靡欧美的新一代减肥美容营养素，开创全营养瘦身养颜新概念，成为当代女性的健康时尚享受、它是应用现代生物工程技术用一系列对人体极有益的成份复配而成、
”维亭”含有壳聚糖(氨基多糖)，维生素BT，有机铬蛋白，VT氨基酸等有机铁等多种生命要素、从减少脂肪吸收，消耗多余脂肪，改善脂肪代谢，调节食欲(控制过多热量摄入)，排除体内毒素，抵抗自由基，调节内分泌，维持正常代谢等多方面综合作用，达到瘦身，养颜，健体的有机统一，是二十一世纪全新一代的科学应用、
”维亭”每天3-4片健康减肥
1，特别舒服的通畅享受
2，在匀速显效减肥同时，精心呵护你的健康体质和肌肤、
3，减肥效果显着
”维亭”每天1-2片美体养颜
1，美肌肤
2，保健康
3，调节脂肪代谢，改善易胖体质
4，免除节食之苦，保持体形，控制体重
5，防止你在使用其它手段减肥后的反弹
”维亭”它适宜的人群是单纯性肥胖者，有痤疮者、其不适宜的人群是儿童，孕期及哺乳期妇女、
”维亭”活动方案的说明
四、产品营销方案活动目的，对象和主题
(一)产品营销方案活动目的
”维亭”作为一种健康减肥保健品、进入宁波减肥保健食品市场产品营销方案以来受到其他各种减肥保健食品的激烈竞争、因此在宁波市场产品营销方案的销售量上还不是很高，为此本次湖南泰尔制药公司”维亭”片在宁波的经销商决定策划一次”维亭”市场产品营销方案营销活动以扩大”维亭”在宁波减肥保健食品市场产品营销方案的知名度，以便是更多的消费者也就是本产品的受众目标对”维亭”有等多的了解，以次扩大市场产品营销方案占有率，提升”维亭”的知名度，达到最终提升其市场产品营销方案销售量的目标、为产品将来更长远的发展打下良好基础、
2003第三季度到2004年第二季度，宁波的减肥保健品市场产品营销方案产值累计达到了5、45亿元，而宁波人口的肥胖比例却是达到32、3%、可见2003年SARS对宁波减肥保健消费品市场产品营销方案的压抑较大，消费者的消费热情陷于对流行病的恐慌从而没有得到充分释放、
从市场产品营销方案增量上来看，宁波是全国经济发展最为突出的城市之一、因为经济相对其他城市发展程度更高，而社会经济发展水平高低是决定本公司或本经销商所针对的目标市场产品营销方案消费能力高低以及需求人群的数量变化的重要因素。
(二)产品营销方案活动的对象
因为本次活动的产品是一种健康减肥保健食品，所以其购买的对象基本上是肥胖患者和希望减肥的人群、它所针对的是一个特定的群体、肥胖作为一种富贵病，极大多数情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所引起的这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，尤其以女性是减肥市场产品营销方案消费的主力、而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场产品营销方案构成，蕴含了巨大的动能、
产品营销方案活动的主要目标
我们这次维亭活动主要是面向职业女性的、在这些人群中20-30岁的女性最具购买力，在这些人群当中一般是白领阶层，娱乐业女性，她们对自身身体的身材要求是非常高的，在7000万的职业女性中有80%的人有减肥瘦身的要求，所以说这是一个很大的购买群体、也是本次湖南泰尔制药公司”维亭”片宁波天一广场市场产品营销方案营销活动的主要促销目标、
产品营销方案活动的次要目标
其它潜在人群，这些人群包括下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的太太们也时刻关注自已的身材、
(三)产品营销方案活动主题
我们这次为”维亭”所做的活动方案策划是针对十一黄金周旅游这一亮点的，这也是本次市场产品营销方案营销活动成功的突破口、天一广场作为全国最大的商业性广场，在十一必将是人流量最多的时间段，在这段时间左右举行一次维亭市场产品营销方案营销活动将会达到预期目标的、所以我们将这次活动的主题确定在”维亭圆你十一旅游之梦”，”维亭带你享受健康之旅”、这样可以吸引更多的消费者参与到活动中来，使活动达到预期的效果、
此次活动主要是为提升”维亭”在宁波的市场产品营销方案销售量扩大其知名度，还有本产品正处于市场产品营销方案成长时期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主、应当采取的促销策略是抽奖促销策略、
该促销策略就是利用人的侥幸和追求刺激”以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望、抽奖主要凭个人运气不需学识和才华，参与的人较多、本次维亭在宁波的经销商采取的抽奖活动方式是抽奖活动与奖品的组合运用，奖品是”海南金秋之旅”，同时还有其他的一些奖品、现在是旅游旺季人们更喜欢选择出去游玩休闲、所以，以一次免费旅游可以吸引更多的人参与次活动，从而达到本次活动的效果、对这次促销活动的主题进行包装，以淡化本次活动的商业目的、
二、产品营销方案活动时间和地点
活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好、在时间上尽量让消费者有空闲参与，有兴趣参加、秋季是展现女性完美身材的最佳时节，每个爱美的女性都会在这个时候开始自己的健康减肥计划、还有秋季同样是人们的旅游旺季、如果在这个时候与旅游公司合作共同组织策划一次健康减肥旅行活动，将会吸引更多爱美女性的参加，同时也可以达到此次活动的最终目的：提升”维
亭”在宁波的知名度，扩大其市场产品营销方案占有率、
经过多方面的考虑和研究”维亭”在宁波的经销商决定把这次促销活动的地点选择在宁波人流量最多，市场产品营销方案氛围最浓和时尚女性最常去的场所”天一广场”中心广场的展台、
产品营销方案活动的时间：
1、促销活动时间：8月28日~8月30日(周六，周日，周一)
2、抽奖活动时间：9月25日(周六)
活动地点：宁波市天一广场中心展台
三、产品营销方案活动内容
本次活动分为两大部分：促销活动和抽奖活动、分两个时间段完成：我们经过对天一广场的人流量大小考虑决定将”促销活动”定在8月28，29，30日三天，因为这三天是周六，周日，周一，是天一广场人流量最多的时间，这样才能更好的达到本次促销活动的预期效果、但考虑到三天的”促销活动”时间可能会使后期的”抽奖活动”受到参加人数的限制，达不到预期的效果，所以决定将本次活动的后续：”抽奖活动”定在9月25日(因为我们的海南之旅是定在10月1日的国庆期间的，所以要提前几天公布获奖者名单、)、抽奖活动的地点也将安排在天一广场，这样做是为了保持整个市场产品营销方案营销活动的完整性、并在9月1日至9月20日之间的这段时间内继续搞购买”维亭有奖活动”，使更多的消费者能够参加到抽奖活动中来，增加抽奖活动的透明性，可操作性、我们这次的”购买”维亭”参加活动”的时间范围将定在8月28日至9月20日之间这段时间、
●促销产品营销方案活动内容
1、由美容专家对所有现场减肥者进行减肥美容知识的介绍和健康减肥的现场咨询服务解答。
2、消费者购买”维亭”普通装每月的一般用量4盒或礼品装2盒即可以参加抽奖活动，就有机会参加”维亭健康之旅”活动、消费者需在购买”维亭”产品抽奖活动所要求的数量后填写个人的资料卡如姓名，住址，联系方式电话等、同时还须填写身份证号码用于抽奖，填写好资料卡后为保证活动的公正性资料卡将由消费者亲自投入密封的保险柜里、对于购买者所填的资料卡的内容我们将按照国家保密守则采取绝对的保密措施，密封于保险柜里，以维护购买者的切身利益、填写者须认真填写以便于我们与获奖者的联系、然后和旅游公司合作对获得者以”维亭”宁波经销商的名义并由其赞助旅游费用进行一次海南金秋之旅的活动或免费获得”维亭”减肥保健品若干。
3、设立销售台用于”维亭”产品的销售，招聘两三名促销员进行产品的销售、事先要对促销员进行培训、
4、为了回报消费者，感谢消费者对”维亭”的支持、决定对”维亭”在宁波的老顾客和消费者推出VIP贵宾卡服务，该卡服务主要有购买”维亭”产品的优惠打折以及在宁波市各美容院，健身俱乐部，休闲娱乐场所消费的优惠、是”维亭”消费者的健康顾问
5、同时为了避免单单介绍产品的枯燥性，使活动更富有激情，我们在促销活动中将会邀请身材苗条的模特进行现场表演，以吸引更多的消费者的眼球、
●产品营销方案抽奖活动内容
”维亭”本次活动的对象基本上是职业女性，由于上班及不方便等因素，所以所设立的特等奖和一等奖奖品旅游可以由家人代替，以增加对受众的吸引力、本次”维亭”旅游活动是由宁波中青旅负责的、
为保证抽奖活动的公证性，邀请宁波市公证处的公证员对抽奖活动的整个过程进行公证和监督、注意本次促销抽奖活动一律谢绝内部人员及家属的参与，所有设立的奖项均不能兑换现金、
1、现场进行抽奖，抽奖的依据是8月28日至30日促销活动和9月1日至9月20日在宁波各销售点购买时所填的身份证号码、由于考虑到抽奖活动的吸引性和可操作性、我们的这次抽奖活动将预设四个奖项：
特等奖：共4名：奖品为海南岛休闲双人五日游
预算费用：2280*2=4560元
