吉宁博士观点
营销师试题知识卷
一、营销师试题单项选择题（1-40题，共40道题，每小题1分，共40分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）
1、市场营销师试题中市场营销理论的中心是（）。
(A)消费（B）交换（C）需求（D）欲望
2、市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。这种需求叫做（）。
(A)负需求（B）无需求（C）潜伏需求（D）下降需求
3、对于不规则需求，市场营销师试题中市场营销管理的任务是（）。
（A）改变市场营销（B）开发市场营销
（C）刺激市场营销（D）协调市场营销
4、消费者喜欢月胜可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提升生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这种市场营销师试题中市场营销观念叫做（）。
（A）生产观念（B）推销观念
（C）产品观念（D）市场营销师试题中市场营销观念
5、与（）型对手谈判时要禁忌以下行为：试图去支配他、控制他；压迫他作出过多的让步，提出相当苛刻的条件。
（A）权力（B）进取（C）关系（D）热情
6、（）是指一方通过履行合同规定的义务而给对方某种利益，对方要求得到该利益必须为此支付相应代价的合同。
（A）双务合同（B）单务合同（C）有偿合同（D）无偿合同
7、消费者在有偿获得商品或接受服务时所应享有的正当权益，包括消费者依法享有的权利及该权利受到保护时而给消费者带来的应得( )
A、收入B、服务化C、产品D、利益
8、在产业购买决策过程中，所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销师试题中市场营销学称之为( )
A、战略业务单位B、采购中心化C、决策小组D、购买集团
9、企业的采购部门根据过去产许多供应商打交道的经验，从供应两名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购过的同类产业用品、这种产业购买方式叫( )
A、连续重购B、修正重购C、新购D、直接重购
10、进入20世纪切年代以来，越来越多的企业已开始开展()，它们倾向于把供应商看作合作伙伴，试图建立起长久的合作关系、
A、战略市场营销师试题中市场营销B、供应商营销C、直复营销D、特许经营
11、公司集中力量满足某一特定顾客群的各种需要，这种选择目标市场的模式叫()
A、密集单一市场B、有选择的专业化C、市场专业化D产品专业化
12、市场补缺者取得补缺基点的主要战略是()
A、大量市场营销师试题中市场营销B、专业化市场子营销C反向市场子营销问D、一体化市场营销师试题中市场营销
13、如果某一企业的相对市场领导竞争者的占有率超过100%，那么该企业是()、
A、市场主导者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者
14、某企业销售额占企业所服务市场的总销售额的百分比叫做()
（A）全部市场占有比率（B）服务市场占有率
（C）相对三个最大竞争者的市场占有率（D）对于市场领导竞争者的市场占有率
15．投资收益率=（）
（A）资产总额/资产净值（B）销货收入/总资产
（C）净利润/资产净值（D）非常项目净收益/销货收入
16．流动比率=（）
（A）（流动资产—存货）/流动负债（B）非常项目净收益/销货收入
（C）（流动资产—流动负债）销货收入（D）流动资产/流动负债
17．流动性最强的资产是（）
（A）应收帐款（B）现金及现金等价物（C）存货（D）应收帐款
18．（）主要是对企业存发水平、仓库位置及运输方式进行分析和改进，以达到最佳配置并寻找最佳运输方式和途径。
（A）销售人员效率控制（B）广告效率控制（C）促销效率控制（D）分销效率控制
19．如果某种产品提价2%，这种产品的需求量降低10%。那么，这种产品的需求弹性（）。
（A）大于三（B）小于1（C）等于1（D）不大于1
20．用聚会激励创新法形成产品创意时，最为典型的一种方式是（）
（A）头脑风暴法（B）德尔菲法（C）因果关系法（D）循环淘汰法
21．用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群目标顾客面前，观察他们的反应。这叫做（）（A）产品创意（B）产品概念（C）新产品扩散（D）批量生产
22．消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段叫做（）
（A）市场试销（B）新产品采用过程（C）新产品扩散（D）批量生产
23．在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。（A）认识阶段（B）说服阶段（C）决策阶段（D）实施阶段
24．企业生产经营的最后阶段按照外部需求，向前一阶段提出物流供应要求，前一段按本阶段的物流需求量向上一阶段提出要求，依次类推。这种物流控制原理叫做（）
（A）推进控制原理（B）拉引控制原理
（C）前债控制原理（D）反馈控制原理
25．物流服务质量评价的指标有很多，其中，满足程度（M）=（）
（A）（按交货期交货次数/总交货次数）×100%
（B）（满足要求次数/用户要求次数）×100%
（C）（满足要求数量/用户要求数量）×100%
（D）（交货时完好商品量/物流商品总量）×100%
26．搬运车辆巡回于保管场所，一般一次为一个用户配货，按要求从货位或货架上挑选项物资，将配好货物放置到发货场所指定位置，或直接发货后，再进行下一次的配货、这种配货作业方式叫做()
A、播种方式B、除草方式C、混合方式D、摘果方式
27、通过在电视媒介发布直接反应发盘信息(即直接反应电视广告)，以寻求目标市场子成员做出回应的直复营销活动叫做()
A、电话营销B、直邮营销C、直接反应电视D、直接反应印刷媒介
28、根据企业的总目标和销售目标，具体确定广告目标，再根据广告目标的要求而制定广告预算、这种广告预算的方法叫()
A、量力而行法B、目标达成法C、竞争对抗法D、投资利润率法、
