吉宁博士观点
一、品牌营销方案定位
1405品牌营销方案——郑和下西洋
郑和下西洋是中国人创造的海上奇迹，它是世界航海史上最伟大的壮举，也因此而改变了世界的历史。这一伟大的事件发生在整整600年前。
在郑和的率领下，这支来自明朝，由两百多艘船只和两万七、八千人组成的庞大船队，以当时各国航海者无法想象的气势，穿越岛屿众多的南海和马六甲海峡，完成了横跨印度洋的壮举，并且抵达遥远的非洲东海岸。斯里兰卡有历史学家猜测，这些船队甚至绕过好望角，完成了环球航行。
郑和下西洋船队带来了一个遥远的东方古国的文明礼仪和青花瓷器还有各种珍贵的礼物。让世界知道了中国，让中国了解世界！
我公司就是以郑和下西洋这样一个600年前的珍贵文化为品牌文化背景，现在南京市企业投资亿元打造郑和下西洋的船复制原型在2008年奥运会时从南京起航至青岛，展现在青岛海上运动会场，向全世界展示中国郑和下西洋的航海文化，再加上国家和交通部在郑和下西洋600年时在全国举行的隆重庆典活动，7月11日的航海节等等。
这一切都可以说是我们的契机！因此我们的品牌营销方案定位是中高档以上为主，以文化酒为消费导向的品牌定位！
二、市场区域和销售目标品牌营销方案
既然以礼品酒和文化酒为消费导向，我们更倾向于关系营销和直销，渠道和流通商超、酒店只作为辅助性的销售，我们的目标市场是全国县区以上的有文化酒消费能力或沿海有郑和下西洋足迹的城市市场，是我们主攻的对象。
近期我公司已请关系营销、无店铺销售的专家，结合郑和下西洋文化和市场的特殊性，根据我公司实际情况和现有渠道资源，正在整合研究探索一条适合我公司的＜郑和下西洋酒立体深度品牌营销方案＞，在制订中。
我们依据品牌营销方案（草）中的计划销售目标，5年预期计算：
第一年市场启动期，预期市场目标是150万至300万的销售额；
第二年市场成长期，预期市场目标是300万至500万的销售额；
第三年市场发展期，预期市场目标是500万至1000万的销售额；
第四年市场成熟期，预期市场目标是1000万至3000万的销售额；
第五年市场巩固期，预期市场目标是3000万至5000万的销售额。
三、公司优势、能力、资源品牌营销方案
我公司1999年涉及白酒行业，曾与江苏双沟酒业集团合作开发：双沟十年、双沟八年、双沟陈窖，取得较好市场效益，后由于双沟集团改制而终止合作。
接着又与宜宾五粮液集团合作，代理“天府国”酒品牌至今，华东地区市场的开发也取得了良好业绩，这些年我公司和各地区几十家经销商通力合作，彼此建立了良好的信誉和关系，与江苏交通系统、城建、部队及企业部门也建立了很深的业务关系！
因此对郑和下西洋酒进入市场，我们已做了十分充分的准备，我们将与江苏广电集团的＜东方文化周刊＞合作出刊＜东方访谈＞杂志作为媒体平台，还将倾力投入公司所有的资源、资金来打造郑和下西洋这一文化酒品牌，力争五年内达成预期销售目标5000万元！
我公司对郑和下西洋酒的品牌发展、营销策略与贵厂整体的品牌策略和营销方针做了细致的比较和分析，觉得有互补而绝无冲突！
诚盼能有机会与贵厂精诚合作，以达到双赢的局面！
我们会用时间、市场来向贵厂领导证明我公司的能力！
产品品牌营销方案：永乐酒〈青花御用〉
几乎每个看过郑和下西洋永乐<青花御用>酒包装特别是酒瓶的人都会由衷地感叹：太漂亮了！的确，青花瓷的酒瓶集古朴典雅、宁静高贵于一体，淡雅的蓝色给人一种超脱的感觉。青花瓷制的酒瓶瓷质细腻柔和，本身就是一件艺术品，喝完酒后，空瓶还有一定的收藏价值。永乐〈青花御用〉酒首先用“美色”让人眼前一亮。
产品品牌营销方案：洪武酒〈彩釉御尊〉
还未品尝郑和下西洋洪武<彩釉御尊>酒的甘醇和绵软，即被九五至尊御用、历代皇亲贵族倾爱之品彩釉瓶的魅力所吸引住；彩釉瓷是高档的瓷器品种。酒瓶集古朴典雅、富丽堂皇于一体，高贵奢华的皇家气质给人一种至尊无上的感觉。酒瓶瓷质细腻柔和；本身就是一件艺术品，喝完酒后，空瓶还有极高的收藏价值。洪武<彩釉御尊>酒仅用视觉冲击力就让人有”倾国倾城”之感！
