吉宁博士观点
2010年1月4日，水电六局2010年市场营销工作会议在丹东总部召开。会议回顾2009年六局国际国内两个市场的营销工作，总结经验、分析问题、提出办法；部署2010年全局市场营销工作，突出优先发展国际业务、加大基础设施业务市场营销力度的工作重点，强调要继续保持高昂的斗志，充分依托集团公司这一有利平台，抓住企业发展的龙头工作，为提升质量效益、实现规模扩张夯实基础。在2009年快速发展的基础上，全面落实三年发展规划，全力向2010年的战略目标冲击。公司副总经理王学庆主持会议，总经理厉建平做重要指示。公司分管市场营销和在建项目管理的班子成员，机关总部相关部门负责人、二级单位负责人和相关人员共计40余人参加了会议。
会议认为，2009年六局抓住国家加大基础设施投入，大力推动新能源建设，拉动内需、刺激经济发展的有利机遇，在集团的战略引领下，实现了市场营销工作的历史性突破，国际国内市场新签合同金额双双超过20亿元，分别为年计划的223%和165.79%，创出建局以来的历史新高，为落实集团发展战略做出了突出的贡献；为全面实施六局三年发展战略规划、快速实现转型升级奠定了坚实的基础。
2009年，国际市场营销工作基本形成了“与集团国际公司合作为主、与其他对外窗口公司合作为辅”的营销网络，坚持以在建项目为依托，深度开发周边市场、努力开辟新市场，着重参与了赤几、缅甸等12个国家的工程项目投标工作，参与投标的工程项目呈现多样化，项目种类从主导的水电项目向公路项目、工民建项目等非水电领域拓展。中标比例占全局市场营销总额的15%，中标额和中标率较2008年有显着的提升。
国内市场营销工作按照集团公司“在调整优化中快速发展，在快速增长中调整优化”的要求，认真履行和服从集团公司水电工程市场营销统筹机制，发挥好机关总部职能部门的协调管控职能，抓好市场营销风险管控工作，积极参与非水电市场开拓，精心编写标书，上下同心共同抓好市场营销工作，投标参与率、中标率与2008年相比分别提升了53%和18%，超额完成了年度计划。
会议指出，虽然2009年市场营销工作取得了长足的发展，但也存在着国际市场营销中公司层面的二级营销网络缺失、区域市场业务规划不到位，国际市场布局战略有待调整，鉴别风险、规避风险的能力有待加强，相关人员素质亟待提升等问题；国内市场营销工作中存在着各单位投标信息反馈登记不够及时、准确，技术人员缺失无法满足市场营销的高效运转要求，非水电市场营销制约较多等问题。
会议强调，2010年是六局实现三年发展战略规划的关键之年，国际市场营销工作要充分利用我局实体企业的特点，继续树立以水利水电市场开发为主业的理念，积极参与相关建筑领域的投标，勇于参加现汇项目的竞标，优先开展与集团国际公司和其他对外窗口公司的EPC总承包、出口信贷融资承包业务，积极参与集团国际公司的投融资项目，跨越式提升和发展国际经营层次与规模，力争实现新签合同额12亿元人民币。
国内市场营销工作要坚持以市场为导向，创新整合营销模式，强化计划统筹市场力度，跟紧、跟住、跟成重点项目；将非水电业务作为主业来抓，做到战略上引领、组织上保证、机制上推进；规范编标工作，加强与集团公司沟通、积极参与协调，在管理上、协调上、配合上、服务上下功夫，确保市场营销工作有序、有力的进行，实现国内市场新承揽工程23亿元，力争非水电行业承揽工程6亿元。
公司总经理厉建平做重要指示。他指出，2009年六局的市场营销工作特点鲜明、成效显着，三大业务板块结构逐步趋于合理，但离集团给六局确定的“三三四”结构目标还有很大的距离。在新年的第一个工作日，公司召开市场营销工作会议，足见对此项工作的重视程度，因此，各级领导必须抓住市场营销这一龙头工作，从六个方面狠下功夫，实现2010年的良好开局。
一、按照集团公司的总体部署，牢牢抓住国家扩大内需、拉动经济的时机，尤其要抓住国家投资基础设施建设的良好机遇，紧紧依靠集团公司这个平台，积极争取集团对六局的项目协调。
二、各二级单位要尽快建立完善的市场营销管理体系。缩小管理跨度，进行区域性开发，树立六局的品牌工程，利用六局在三峡总公司等大业主中的品牌效应，做好深度市场营销。
三、做好多层级合作，加大信息收集力度，扩大管理型项目数量，为六局规模扩张做准备。各二级单位要认真学习工程公司的管理方法和经验，拓宽思路，做好企业与企业间的联合、企业与企业间的联合、民营与私营的联合、国企与民企的联合。
四、真正树立履约是第一要务的理念，用良好的履约行为助推市场营销工作，在良好的履约过程中寻找盈利的机会，加快解决制约市场营销工作的资质问题、特殊品牌等问题。
五、进一步落实优先发展国际市场的战略。加大对国际市场营销工作的各类资源配置，建立激励机制，充分调动各二级单位参与国际市场营销的积极性，形成公司直管与各二级单位自管同时进行的、独特的国际工程管理模式。
六、加大宣传力度，利用各种形式推销自己，将六局独特的企业文化转换成市场营销的助推剂，提升六局发展软实力，为六局持续成长营造浓厚的舆论氛围。
会议强调，市场营销工作是六局转型升级的基础，各级领导要高度重视，实现由市场开发向市场营销、由全面市场营销向区域化市场营销转变。精心策划、统筹安排，充分合理地利用有限的资源和精力，以规范的合同标的为衡量标准，客观科学地确定施工标准。提升编标能力，突出不同项目的个性化措施，加强日常资料搜集，突出技术特点，提升六局的品牌影响力，构建高效的市场营销网络。
各二级单位表示，2010年将紧紧依靠集团公司，按照六局确定的发展方向，带领广大职工锲而不舍做好市场营销工作，为实现2010年战略目标共同努力。
