吉宁博士观点
相比其他行业，依托两亿网民进行网络营销的公司，对其潜藏的用户身份却很难把握。所以，当“网络精准营销”这个全新概念乍一现身，就引起了业界的关注，理由是——发现了让用户“存在”的理由。
4月22日，主题为“网络精准营销，助力企业取得竞争优势”的“2008年网络精准营销研讨会”在北京举行。网络广告业内三强之一的龙拓互动，致力于为国内外广告客户提供低成本和高效的执行，不仅赢得了类似中国电信、雪花啤酒等本土大企业的青睐，更得到了像BMW这样的世界500强企业的信任。
正是龙拓互动为客户精心搭建的，具备了“智能、互动”气质的“网络精准营销系统”，用户的“存在”就成了一种销售的理由，因为每一个环节，都是因为尊重了用户主动的行为，从而将他们的主动“存在”引导到了最终营销的“开花结果”。
龙拓互动CEO苏义在会上向企业界来宾描述了怎样才能为客户创建具备了“智能、互动”气质的“网络精准营销系统”。他说：“无论在什么环境下，想要达到网络精准营销的目的，必须从以下三个方面考虑：受众对媒体的选择，产品与媒体环境的匹配，对新老媒体及传统营销方式的整合。将这三点拿捏好了，离网络精准营销也就不远了”。
因此，新的营销产品和平台，才是创建网络精准营销模式的核心。研讨会上，精准广告总经理蔡凌云也和来宾们分享了“龙拓点睛”的成功尝试。他说：“在网络上，我们把点睛称之为寻找网民所关注的焦点，也就是去发现网民的眼球在哪——网民关注的内容是什么？网民的视觉焦点在哪？网民感兴趣的东西是什么？‘龙拓点睛’团队发现这三个答案应该分别是新闻网页、热门词汇和逻辑想象。而点睛的开发思路，正是依托上面这三个点去创造出‘内容精准’、‘关键词精准’和‘行为精准’”。
应该说，以“龙拓点睛”为代表的网络精准营销新平台，已经可以真正实现智能表现，同时广告接触完全由受众主动触发。据蔡凌云介绍，“龙拓点睛”的成功，不仅仅是理念的成功，它还依托于目前行业中最领先的“行为定向技术”、“网页分析技术”、“泛关键词关键技术”等技术手段。
除了上面谈到的“新媒体和新平台”外，“理想网络精准营销模式中应该还有重要的一点，那就是必须有科学精准的广告效果监测”，在研讨会上，龙拓互动的副董事长褚明理认为。
笔者了解到，除了精准的效果监测外，龙拓互动还推行一种“实效付费”的承诺——有效果才付费。龙拓互动的客户可以根据自身的需要，选择按曝光付费(CPM)、按点击付费(CPC)、按来电付费(PPC)，乃至按定单付费(CPS)。龙拓通过“嘀铃铃”和“点睛”、“荞麦网”结合形成的一个跨互联网、电信、搜索的立体广告效果监测系统，为广告主实现了“品牌推广的数据化”。
其实，对于参加研讨会的上百位企业家来说，更多人关注的焦点是，网络精准营销案例对其他电子商务企业，乃至传统行业是否具备可复制性？在会议的最后，网易COO首席运营官董瑞豹就这个议题的总结让人回味，他说：“龙拓互动提供的基于‘智能、互动’的营销新平台所带来的‘让用户存在’，正在鼓舞更多的企业家选择网络精准营销工具。应该说，‘网络精准营销’商业思想已经开始武装企业思维，从而影响更多的商业领域”。
