吉宁博士观点
精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！
精准营销，时下非常时髦一个营销术语。大致意思就充分利用各种新式媒体，将营销信息推送到比较准确受众群体，从而既节省营销成本，又能起到最大化营销效果。这里新式媒体，一般意义上指除报纸、杂志、广播、电视之外媒体（即非传统媒体）。
精准营销的关键就是精准传播，如果肇事企业找到了目标代理商，那么接下来的问题就是如何用最经济，最便捷的方法把招商信息传递给代理商，有条件的企业利用各方面的信息中心数据库和先进的数据筛分技术，准确地筛选出代理商，再通过信息中心数据库进行全国范围招商资料集中投放。
精准招商提升了代理商的顾客总价值同时降低了顾客总成本。精准招商通过直接媒体和直接手段及时向代理商传递招商信息，降低了代理商搜寻信息的成本和精力。同时，对于代理商而言，即省去了时间又免去了到处漫无目的的找代理的种种麻烦，从而进一步降低了成本，因此，减少了交易费用。
精准营销的医药招商模式对传统广告进行了实质改良，实施的直返式广告突破传统广告的单一性，增加了与目标群的互动环节，促使目标群在广告中做出回应而不是充当旁观者。直返式医药广告有效地避免了传统广告的自言自语同时也提供了厂商共同参与的机会。
从去年延伸至全球的金融危机对医药招商也产生了不可估量的影响。在金融危机下更需要精准营销招商。对医药招商企业而言，要根据代理商的需求的改变，适时的推出新的创新模式或优惠政策，还必须敏锐地提前发现这一需求的变化，并及时给出解决方案。只有这样才能在不断变化的环境中求的长久发展。
精准营销主要有以下策略：
（1）精准营销的定位
精准定位是依照4C原理来进行的，招商企业只有依照精准原理围绕代理商真正需求才能去设计打动代理商的理由和实施打动代理商的手段。所以，每个招商企业都应该根据自身的发展状况制定适合企业自身的方案流程。
（2）精准营销注重精准招商流程
精准营销招商的流程是非常细腻的，也是一个需要多重准备的过程，尤其是在初期的筛选产品和策划时期，一定要认真调研，确保后期工作的顺利进行。流程大致是：筛选优质产品→精准招商策划→资料设计→数据筛选→直返式广告→代理商回馈→招商说明会→签约收款。在这一流程中，每一项都不能大意，这样才能确保招商的继续行进。
（3）精准营销的招商实践
实践证明精准招商是当今行之有效的招商新模式，它具有针对性强、投资小、效果明显及可测量性等特点为医药企业招商拨开了一层迷雾。她不仅可以适用于医药行业，也可以说是招商营销的发展方向。
