吉宁博士观点
企业培训目前已经是得到了广泛应用的，而对于很多企业来说，进行企业培训却见不到成效也不是奇怪的事情，而培训失败，无论是对于企业还是培训公司都造成损失。所以面对这种摆在培训公司面前的难题，作为培训经理就需要特别谨慎了。
其实课程失败，损失最大的是培训经理，他们面对老板是无可逃避的，要承担全部责任。他们要为学员的那几天时间负责，要为学员的工资负责，要为差旅和住宿费负责，要为因培训而耽误的业务负责。
假设一个公司来了30个全国各地的销售经理，听的课程，后来请了个便宜的“坏”老师，而不是郝老师。从全国各地来回的机票，大概平均是1000 元，2天的住宿和餐费大概是500元，这些人年薪20万的话，日薪大约1000元，两天是2000元。你算算，这个培训的成本是多少？2天的培训，这些成 本大约是10万！还没有算因此而耽误的业务，造成的损失。假设一天课程的价格是2万，两天是4万，总体费用是14万，也就是说，培训费用只占，整个培训项 目费用的28%.你觉得，找个便宜的讲师，对整个培训项目的运作来说，有意义吗？如果培训经理不会算账，作为专业的培训销售人员，你可以给培训经理，来算 算账。
你说，要是培训出了问题，培训经理和领导怎么交代？现在你觉得讲师的课酬贵吗？不相信的话，你和那些培训经理交流一下，看 看他们背后有无血泪？对很多培训经理来说，课程出彩，当然是好事，课程一般，也可以接受，但千万不能现场效果不好，千万不能授课内容不好，千万不能搞砸 了，安全成了他们考虑的第一个问题，整体要花费14万呀，其次才是课程的效果。他们整天想，千万别搞砸了！阿弥陀佛！明天开课，今天晚上他们会睡不着觉 的。
培训公司如何让培训经理，更有安全感觉呢？带讲师去见他吗？讲师那么有时间见培训经理，可见水平值得怀疑。给培训经理看讲师 的碟吗？但凡讲师出碟的，都是在导演的指挥下，录制过10来遍的，效果能不好吗？你难道要讲师也把授课内容，在现场给学员讲10来遍，以追求最佳效果吗？ 关键是让培训经理信任课程销售人员，信任讲师的课程大纲，信任讲师的网站，信任讲师在业内的口碑。
培训公司的课程销售人员，要抓住培训经理的安全感来销售。经常问培训经理一些问题：如果这个课程搞砸了，老板会把你怎么样？节省的钱，可否能到你的腰包？公司请你来，为的是节省钱，还是良好的培训效果？
对企业培训经理也要有大胆的承诺：这个讲师效果没得说，这么多年了，客户的口碑都很好，关键是上课从来不出错，从来都没有搞砸过。一方面是良好的授课效果，一方面是不出错的保证，理性的培训经理会选择哪个讲师，不是很清楚了吗？
相关推荐：
