吉宁博士观点
产品是企业获利的基础，产品也是厂家与经销商合作的桥梁，没有产品作为桥梁，我们和经销商也就没有关系。
在市场营销学里，对产品下了一个概念，就是整体产品的概念，1、核心产品指的是向购买者提供的基本效用或利益，也就是产品的使用价值。2、形体产品就是核心产品展示的所有外部特征，主要包括品牌商标、包装、款式、颜色、特色、质量等。3、期望产品主要包括品牌商标、包装、款式、颜色、特色、质量等。4、延伸产品是指消费者在取得产品或使用产品过程中所能获得的除产品基本效用和功能之外的一切服务与利益的总和，主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员与操作人员的培训等，它能给消费者带来更多的利益和更大的满足。5、潜在产品是指产品最终会实现的全部附加价值和新转换价值，是附加产品服务和利益的进一步延伸，指明了产品可能的演变给顾客带来的价值。这是市场营销学中对整体产品的一个概念。本文指的是在竞争过程产品的特点，准确指的是品类的特点。
产品的分类有几种：1、畅销产品和非畅销产品。2、潜力产品和非潜力产品。3、战略性产品和战术产品。4、领导产品和跟随产品。5、也就是本文讲的产品分类，基础产品、核心产品、阻击产品。一是基础产品，就是公司销量最大的产品，目前体现出公司竞争力的产品，这是公司生存的基础，没有基础产品，就没有公司的生存。二是核心产品，这是公司未来长久发展的产品，着眼的是未来。这种产品我们重点是培育。这是未来竞争的根本立足所在。是下功夫要推广的产品。三是阻击产品，这类产品不是公司的重点，它主要是针对竞争对手，阻击对手，在竞争中准备牺牲的产品。这是基本品类的划分，还有的是规格的划分。这也是产品。每一个规格就是一种产品。
品类策略与经销商管理的关系。所谓的公司我们最重要的是就是销量的增加，销量来自于两个方面，一个是市场容量，就是铺货，二是产品品项的增加。对于经销商的管理，每个经销商都代理很多产品，我们的最终目的就是让经销商花在我们产品上的时间最多，经销商的时间，也是我们要管理的经销商的最重要的资源。经销商的时间，是最重要的资源。而我们管理经销商的方法有几个方面，品类策略管理是最重要的方法。我们要时刻给经销商压力，就是不断要经销商推广新的产品，随着产品铺货率的提升，消费者的接受，产品的利润会逐步减少，那么我们就需要经销商不断的推广新品来提升利润，提升经销商的积极性。使经销商一直保持高昂的激情，尽量多的占用经销商的时间。随着产品品项的增多，销量自然也就增多。所以，品类策略是对经销商管理的最重要的策略。在这一方面可口可乐、康师傅是榜样，前期，康师傅两瓶绑在一块卖。后来又四瓶绑在一块卖。不断的刺激消费者购买产品。品类策略有利于经销商进货，当你的品项少的时候，每个单品要进好多才能完成任务，但是当单品多的时候，每个单品进的少一点也能完成任务，最重要的是畅销产品与非常畅销产品的搭配，可以不断的迫使经销商进货。
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