吉宁博士观点
谈到国际营销顾问，营销顾问源自营销管理学科之一的营销策略横向执行和品牌纵向延伸，意思是曾在市场一线，做过业务，管理过渠道和团队，在基层磨炼多年的大区总监或区域负责人员，后来因为偶然性进入营销（咨询）策划公司做营销策略规划、销售跟踪、策略执行、品牌建设与管理等，帮助所服务的公司在销售业绩和品牌五度上，均得到提升的一类全案营销策划管理公司。
国际营销顾问的本来作用在于未雨绸缪，而不是“头疼医头、脚疼医脚”。宝洁公司之所以每推出一个新产品都取得成功，他们的秘诀在于，产品上市前的默默的1-2年的顾问工作。如果缺乏系统的品牌营销推广模式，新产品自身和推广的问题逐步暴露出来，不但给公司带来巨大损失，而且影响了公司高层和员工的信心。虽然亡羊补牢值得称赞，但未雨绸缪才算明智，与巨大的经济损失、时间损失相比事先请个营销顾问就合算多了。
中国企业产品营销正在经历从“销售”到“营销”的过度。“营销”中的“营”字侧重的是谋略，也就是顾问；“销”是指“销售”。军队单靠好的参谋是无法取得战争胜利的，它需要同一线的指挥官、战士上下同心、奋勇作战。
国际营销顾问是在企业现有基础上，找出一套最适合自己的市场销售模式提升产品销量；要在产品营销的最佳时机推出一套切实可行的产品营销系统方案，然后把它变成实实在在的销售业绩。但很多企业的决策模式已经跟不上市场的要求，市场经济下需要分秒必争，请营销顾问更须抓紧时间。
日前，一家知名的国际贸易一站式服务机构开始了大规模的招聘计划，其中招聘的重点是国际营销顾问，并在江门、顺德、中山等地举办了“国际营销顾问”专场招聘会。“年薪15万元以上，配私人小车”的承诺令应聘者们心动不已，这也同时反映出这样一个信号：随着国外企业本土化及国内企业国际化的步伐加快，高素质营销人才与国际贸易人才将会越来越走俏。
外贸专才缺口达百万人
随着中国加入WTO、外贸经营权放开，中国的对外贸易正在经历又一个快速发展的黄金时期，越来越多的企业加入到外贸出口行业，然而外贸人才的匮乏正成为制约国内企业走向国际市场、与全球同行竞争的重要因素。据有关数据统计显示，外贸专业人才缺口5年内将超过百万。
记者了解到，国内数十万计有对外贸易行为的企业中，能凭自己的力量寻找到国外买家的毕竟有限，尤其是对于中小企业。这时候，就需要借助专业的贸易中介公司了，而其中营销顾问就起着非常重要的作用。
销售与咨询策划都要强
目前有不少国际贸易市场拓展机构都出重金招徕国际营销人才，环球市场集团董事长凌风向记者介绍，他们打算在下半年招聘120名国际营销顾问，为开拓新的行业做人才准备。据他介绍，国际营销顾问的任务就是为客户提供国际贸易一站式平台服务，包括利用国际市场推广、国际物流、出口金融服务等形式协助优秀的制造商拓展全球市场，其工作相当于销售工作和咨询策划工作的综合。至于薪酬方面也非常具有竞争力，通常年薪在15~25万元左右，还会配私人小车。
国际营销顾问这个职位对文凭要求并不高，本科或以上就可以了，更看重其综合素质，在专业方面，最好具有国际贸易背景和营销背景，或者只要能证明自己在这两个领域有所涉猎。其中出口营销管理人才是国内企业，特别是新加入外贸行列的企业最为稀缺的，因为其需要对海外市场进行深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制定有效的出口营销整体策略并贯彻实施。
