吉宁博士观点
企业培训是目前企业解决人才问题的主要方法。而作为企业要想做针对销售销售技能的有效培训，作为企业最少要从下面的三个方面进行全面慎重的考虑，可以说把握着三点是做好销售人员培训的关键。
第一，针对销售人员动机的培训
人所从事的任何行动都会有前提，而这个大前提就是他的动机。放到企业培训里，就可以认为，没有动机，就不会学习。所以为销售人员创造动机，使其认识到学习的好处，自然就能提升销售人员学习的欲望，进而提升企业培训的成效。
第二，针对培训效果进行强化
企业在进行销售人员的培训时，传统的做法已经没有很好的效果，所以目前作为培训讲师，改善培训的方法就变得非常必要。而目前的问题就是很多销售人员并没有意识到改善的重要性。企业针对销售人员的培训，主要目的还是在于优化销售人员的行为。
第三，是企业培训内容应用到实际中
对于企业培训的内容，最好的、能够使员工应用到实际的工作中，当然这也是一个企业做出企业的初衷。而要实现这种培训后的应用，企业培训后的环境非常重要。而要营造一个良好的环境，管理人员的重要性不容忽视。所以对于企业培训，作为管理人员应该重视。
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