吉宁博士观点
房产企业为了前期能准确的把握目标客户而开展了网络精准营销，使企业在资金及人力方面都有了大量的节约。过去刊物追着地产商做广告现地产商一掷千金还惟恐没位置；过去网站着急自己的广告位卖不出去现地产商给出专资建专栏；老百姓以前被短信骚扰那是SP公司推广自己的业务现一天最少也得收到十几条地产广告。这场危机已经使地产商把营销做的无孔不入了却也变得更加杂乱无章了。
以往我能接触到的地产公司并没有真意义上的营销部门，即使设立相关部门其要职责也是以公关为招聘几名与媒体关系较好的漂亮女孩充充门面或者直接甩给销售代理公司。因为那段时期项目太好销了所以没有几家公司愿意为此下网络精准营销苦功。
当市场发生趋势上的变化时大多地产公司由于项目开始就定位不清的原因而不知所措只会一味的加大报刊广告的投入甚至雇佣写手将项目描绘的栩栩如生。但现的准购房者们已大不同两年前了他们已经成熟起来了不跟风购房了而是逐渐学会根据自己的需求挑选住房不能体现内涵的项目会发现广告的投入与产出已不成比例。
项目开发的定位直接影响到项目营销的定位一个地产项目开发前需要有明确的客户分析报告包括内容有客户特征、客户现状、客户日常行为、客户生活需求方面。但此我们先将项目的开发定位问题弱化我会另找时间就开发定位问题进行分析后边我希望更多的能从营销角度阐述我的网络精准营销观点。
1、网络精准营销为前期营销需要寻找精准客户
现很多地产公司会发现大量报刊、平面广告发出去了但结果却是看的多买的少投入产出完全不成比例大量的资金打了水漂。这是营销精准度不够的的表现广告业如此浪费的现象很普遍但不成为应该出现如此结果的借口。
大多地产项目都懂得路演的作用可得到的信息却仅仅是注册的名字和电话难道管这个就叫得到精准客户资料了吗？没有！客户信息不是杜撰出来的不是想象出来的也不是姓名和电话号码能够代表的你与客户的互动行为上收集越多的有用信息才对。
一次心理测试、一次理财讲座这些都不会花费地产商多少资金但得到的精准效果却远高于大面积的广告带来的结果客户漫无目的的来却不要让他们漫无目的的离去留下的信息会为后期营销奠定灵活的运做基础。
2、网络精准营销实现少投入、多产出
短信群发近期为很多地产项目所运用但大多都是无目的的发送地产商们可能根本没想过它带来的骚扰更让人反感加上以往移动用户对接收群发信息一向没有好感实际上效果大打折扣。相反网络时代的来临为我们带来了更大的推广空间为我们细细挑选精准客户创造了便利条件。
当前越来越多的准购房者对社区软性文化的需求逐步提升专业的地产网站就成为他们获取信息的重要途径这类网站通过多年的经营建立了庞大的分类数据库能够更有效的实现区域化客户划分使项目的推广目标更加精准。尤其象期房这样没有参考点的项目大量客户一般都会通过网络来熟识项目。所以我建议地产商营销上首先应该先寻找合适的营销渠道将你们的推广重点逐步转移上网络形成平面+网络多重渠道实现区域化重点推广做到少投入、多产出。
无论如何客户越来越成熟了傻瓜式宣传的时代已经过去地产项目的营销将发生趋势性变革，网络精准营销已经成为现在营销方式的一种了。
