吉宁博士观点
拥有竞争优势后才能成为销售的唯一出路，只有竞争，企业才能够进步与发展，在这样的环境状态下，如何拥有自主的销售核心，成为竞争的首要条件，那么企业如何拥有企业核心竞争力，企业核心竞争力所表达的意义在于何方？
核心竞争力与市场环境的互相作用让决策者头痛，原因在于企业核心竞争力与环境的较量是一对“冤家”，往往企业在需要环境配合的时候，企业核心竞争力下降，而当企业核心竞争力强烈的时候，环境且并不乐意扶持，是环境催生企业核心竞争力呢？还是企业核心竞争力去改变市场环境？两者关系顺利配合的时候多呢，还是充满敌意的时候多？所以，在互相交错的时候，关于两者之间引发的市场销售矛盾，成为现在企业决胜市场的重要因素。
核心竞争力有产品性价比竞争力、企业文化竞争力、团队竞争力、网络竞争力、品牌竞争力等等，而这些竞争力需要到市场中去比较才能显示它的优势，只有在市场的检验中才称得上竞争力，无论企业有多少实力，创造了多少竞争力，没有历经过市场检验的竞争力是无法称为竞争力的，核心竞争力的优化与作用如何，将是对市场的一种考验。
核心竞争力的相关问题，在企业应用到市场的时候，需要考虑市场的接受程度，也就是市场是否需要你的企业核心竞争力，如果没有需要，那么企业所倡导的企业核心竞争力也就不叫竞争力，所以在环境面前，企业对于自身竞争力的问题需要深刻剖析。
下面就销售的核心问题，作些阐述，拥有自主的核心竞争力，就用有市场。
产品核心
对于产品核心，是所有核心工作的重点，产品核心所表现出来的意义在于产品的特殊性，被市场或者消费所接纳的程度来衡量，产品的核心是产品对于性价比的体现，如何延续一种产品自己的地位，在市场销售的过程当中，有自己科学的、合理的、作用的依靠，需要产品有量化的指标与执行标准，因此产品的性价比成为关键。
战术核心
有产品核心作为保证，就需要花更多的精力把产品核心推广出去，而有效的销售战术成为决胜市场的关键步骤。那么，战术核心的依据是什么，如何制订自己的战术标准也是关键。产品在销售过程中，市场的占有率很重要，而占有的方法或者方式就是一种战术的体现，根据市场环境的变化不同，战术考虑需要有充分的准备。
团队核心
现在的销售环境靠单兵作战的优势已经不存在了，核心的是靠团队的力量，团队的力量需要凝聚是对战术落实的最后保证，关于团队建设也是企业销售的核心问题。
团队建设的核心是什么，目前的版本很多，激励团队的点也很多，包括培训、晋级、奖励、融合等，但团队始终不是那么稳定，是因为销售的不稳定与做销售的紧迫和压力，要让团队在轻松的工作环境中达到所需要的目标，成为销售团队最为核心的凝聚点，
渠道核心
渠道核心，实际上就是销售核心里面销售的桥梁，建设好一条通路成为主要的市场销售增长点，关于渠道的问题，在不同时期内渠道的性质是发生变化的，当大家集中精力来讨论渠道的变化的时候，渠道的核心也将暴露出来，那么掌握这个核心，无论是在哪一种环境下，对企业发展是有利的。
区域核心
区域核心也就是任何一家企业都有自己的核心区域，或者中心区域、重点区域等，其实大多数企业在销售支撑的链条上，也都靠这些核心区域在消化自己的产品，其它核心以外的区域是一种品牌延伸后的自然作用，因此，在核心区域上，当企业拥有更多的核心区域，那么它的销售业绩将是相对稳定的。
品牌核心
品牌作用在现实的销售链条上已经不需要争议了，那么核心的品牌如何去延伸它的功能，将是许多企业需要做的功课，有成功的与不成功的，销售环境的不断变化过程中，树立品牌信誉成为当今品牌销售的核心工作。最近，身边不少大品牌相继出现问题，就是在利用品牌的过程中，没有更多关注品牌信誉问题，那样造成的伤害将是非常巨大的。
企业在拥有众多的核心优势的时候，就可以完善销售优势，包括占有市场优势，领导市场优势等条件，企业核心竞争力也将极大增强，保持一种强大的企业核心竞争力就是取得胜利的关键，而任何一种核心竞争力，均需要适合市场发展的潮流，也就是建立可以适应消费需要的核心竞争优势。
