吉宁博士观点
未来十年是中国床上用品事业高速发展的十年，家纺企业能否利用三到五年的时间跻身全国行业前茅，不仅取决于决策层的睿智和果敢，取决于经销商网络的数量和质量，取决于企业团队的执行力和创造力，更取决于家纺品牌的成长速度。
“繁荣品牌文化，提升品牌价值”是中国纺织工业协会会长杜钰洲对中国家纺的希望，正如中国著名品牌策划大师艾丰所说：“品牌是需要多元支撑的，产品质量、核心技术、企业文化都是不可或缺的重要元素。”
家纺品牌营销管理进一步发展离不开“企业与供应商之间的相互忠诚”、“企业与经销商之间的相互忠诚”、“企业与员工之间的相互忠诚”。可以这么说，“三忠诚”是发展中国家纺品牌营销管理战略的基石所在。
企业与供应商的品牌营销管理：处理好价格与质量的平衡
“企业与供应商之间的相互忠诚”是对产品质量的保证，也是对品牌核心的保证。
众所周知，在买方市场中，卖方往往总是处在屈从的地位，有时价格的决定权就在买方手中。
为了货款资金得到及时回笼，不至沦为坏账，家纺企业对此要有着全新的认识和实际的做法。供应商是家纺企业产品加工的前道工序，严格意义上讲，供应商就是企业必不可少的一分子。
在供应商供货的问题上，毋庸置疑，对供应商需要严格要求，如供货的品牌、规范和质量以及供货的数量和时间是绝对不能马虎。
对此，家纺企业应有十分完善和规范的检验体系。发现问题，家纺企业也会随时作出处理意见，或退货、或返工，没有任何商量的余地。
但是，在供货价格和货款给付上，家纺企业应本着双方互利的原则，有着自己的规定，不追求最低的价格，强调的是质优价廉，既然供货的质量要求很高，价格就应该与质量相匹配。
简言之，家纺企业与供应商之间相互忠诚，直接把好了原材料供应源头的质量关，确保了大批量生产所需要的供货能力，这将成为家纺企业品牌营销管理战略实施的基石和产品货源充足的保障。
企业与经销商的品牌营销管理：把握好销售和传播的平衡
“企业与经销商之间的相互忠诚”是对产品销售的保证，也是对品牌传播的保证。企业将所有的经销商看作是企业的重要组成部分，视每一位经销商为市场竞争的斗士。
正如圣夫岛公司董事长黄惠标先生所说：“代理商就是我们的战略伙伴，彼此是鱼与水的关系，只有实现企业与代理商的双赢，企业才能健康地、持续地发展。代理商认同我们的企业文化，坚持我们的企业理念，才能真正融入到我们的大家庭，也才能实现真正意义上的双赢。”
企业与经销商之间的相互忠诚，既是双方利益的需要，也是品牌传播的需要，更是建立百年工厂和百年老店的需要。
企业的忠诚不仅体现为利益分配、质量保证和市场共建等方面，也体现在企业文化“授人以鱼，不如授人以渔”的方法上。
