吉宁博士观点
由于企业经营方向转变（订单供应转向市场操作），而企业运作模式跟不上步伐导致。从整体思路上来看，合效策划认为，从以下角度入手比较合适。
企业战略转型一：思想要对，企业内建立营销思想。
现在营销思想的核心是消费者的满足，而非产品的供应，并且在产品同质化的背景下，市场营销策略的运作更显重要。营销思想的构建首先要树立“三角思想”，看待问题要从三方面入手：消费者需求、市场供应格局及竞争者、企业和产品自身特点。
消费者、竞争者、企业，三者构成市场的基本三角，不可偏颇，要全面分析，准确定位。短期内营销思想更新的作用有限，此时可引进外脑，借助咨询机构的局外人身份来看清问题，借助咨询机构理智人的身份来剖析问题，借助咨询结构的资深人的身份来规避风险。
企业战略转型二：组织要准，构建适合新战略的组织。
组织是企业功能实现的基本模块，也是企业发展的根本动力。企业首先要弄清楚市场部门和销售部门的区别，销售部门是兵，市场部门是将；销售部门是推，市场部门是拉；销售部门是获得利润，市场部门是进行投资。而后企业战略转型要规划合适的市场组织结构，这里要联动考虑销售部门的结构划分，是产品主导还是区域主导，是招商为主为主还是推广为主。最后，要对市场部门与销售部门的工作权、责、利进行划分，并监控关键点。
企业战略转型三：步子要稳，一步步逐渐推进。
这既是熟悉市场、积累资源的过程，也是锤炼新兵、积累人才的过程。大家都知道一口吃不了大胖子，却不知道一口气也做不出大品牌。转型期企业往往资本实力一般、人力资源一般，国内市场的渠道资源更是了了，在内部资源如此贫乏的情况下，妄图一举建立品牌，迅速拉动销售是不现实的。最稳妥的方式的逐步推进，例如，由国外订单加工到国内代工，这不难吧？就解决了生存问题。由国内代工到起个名字，借助大包商来销售，这不难吧？就解决了市场操作问题。由大包逐渐过渡到小包、分销体系，这也不难吧？就解决了渠道问题。而后市场运作、品牌运作不到水到渠成了。样板市场一做，找找问题，然后就是大规模复制了。
通过与多家出口转内销企业的合作，中国十佳策划机构——合效策划发现，这些企业的病症是极其类似的。缺乏市场营销思想，咱们就整改思想，不行就引进咨询公司。人力资源欠缺，咱们就组建班子，明确权责，在关键点监管下迅速成长。不了解市场真实情况，咱们就稳扎稳打，先解决生存，然后在实践中一步步将战略往前推进，市场摸熟了、兵力充足了、资源完备了也就水到渠成，由产品到品牌的转变自然完成。
